东方城天骏营销中心公开策略0419例析.pptx

【京辉·老街】 营销推广策划案 THE STRATAGY OF JINGHUI GROUP PROJECT EXTAND 东方城天骏营销中心公开计划 （2013年4月19日） Part1 回顾 review 东方城A区、B区目前销售也取得了不俗的成绩，2012年成为诗城的双冠王。A区一期物业已经完美交房，景观样板区也已经呈现，在市场上取得一定的美誉度。 东方城在诗城已经开发近3年时间，品牌及形象也逐渐深入人心。加之马鞍山东区发展的历程，高铁、欧尚、新一城等生活配套也逐步完善。东方城在诗城已然成为一个人居中心的标识。 D区的开放，至今也累计了近100组客户，户型为王，百变生活，打造诗城刚需的王牌物业。在2013年新国5条的调控下，刚需产品已然成为住宅的主流，更需要的是抢占这块市场。 BUT！ 马鞍山房地产市场竞争异常激烈，各大地产公司各想奇招吸引市场目光，明星招揽、直升机空中看诗城、演唱会……千奇百怪，绞尽脑汁，只为博取诗城回眸。 激荡市场，叫板诗城！ 东方城，马鞍山首席大盘，不能被日趋激烈的市场淹没。我们要站出来，站起来。在诗城引领居住的潮流，用户型叫板市场。 东方城，已经很久没有大型活动来支撑“未来之城，万家之邦”的SLOGAN了。在此次D区营销中心开放时节，我们要重新燃起称霸诗城的决心，再次打造诗城的销售神话。 Part2 想法 idea 变 变 变 我们的生活，百变！——从东方城自身完美的配套到新一城欧尚，从东方城15分钟到南京；生活百变，从东方城开始！ 我们的户型，百变！——84—115平米百变户型登临诗城。2-3房居住模式随心百变。 变 变 变 变 从“变”开始…… 朝辉东方城天骏营销中心启幕 ——百变生活季 主题 营销中心主题元素：3-5米高变形金刚模型全套，制造新闻点，博取诗城眼球！同时大型的变形金刚模型可以在一段时间内吸引人流量，让客群在营销中心内合影留念，制作人气氛围，契合天骏的百变户型卖点。 新闻引爆点！！ 营销中心元素：展示天骏首次开盘的大奖，宝马车。提升东方城大盘的气度。以宝马轿车的品质托显东方城的品质，也为犹豫不决的客户注入强心剂，促进客群的稳定。 我们的品质！！ 活动概况 时间：2013年5月18日 星期六（暂定） 地点：朝辉东方城天骏区营销中心； 对象：东方城天骏区全体意向客户，天誉、天润区老业主150组； 规模：预计300-500人； 内容：东方城天骏区营销中心及样板房开放； 抽奖活动/现场演绎活动/样板房行为艺术/ 目的：通过本次活动，让天骏在马鞍山市场中引爆，将天骏整体形象推出，制造爆点，着重渲染东方城天骏区首 批房源火爆热销情景，加速天骏区首批房源的认购去化，达到一炮而红的效果，为天骏区后续销售奠定良好基础。 演绎活动建议 在整体演绎活动中以川剧变脸为一个主题契合点，迎合活动主题，使得主体性更强，同时创新演绎活动形式。 样板房活动建议——行为艺术 样板房入口行为艺术表现。 样板房活动建议——cosplay 样板房内部，主要以cosplay为主，演绎主题生活。如—伯爵、公主生活秀等等 THANKS!