沈阳市场当前宏观经济及对策程序.docx

PAGE11 / NUMPAGES11 沈阳市场当前宏观经济分析及对策 2016年是行业营销工作困难最多、压力最大、形势最复杂的一年，卷烟销售将面临前所未有的挑战，沈阳市场亦是如此。一方面，社会库存居高不下，市场价格普遍疲软，零售客户经营信心不振，卷烟消费市场活力不足；另一方面，卷烟经营方式仍然较为粗放，卷烟营销市场化取向改革进展缓慢，工商零共同面向消费者的营销机制尚未有效建立。机遇与挑战并存， 一、数据分析 （一）宏观数据分析 2010年-2014年，卷烟销量呈逐年上升趋势，到2014年卷烟销量达到峰值（38.87万箱），2015年卷烟销量开始下降，同比2014年销量下降5533箱，下降1.42%。 2010年-2013年，卷烟需求量呈总体下降走势（2012年以前，由于货源偏紧，市场需求得不到有效满足，客户在提报需求有夸大成分，导致数据失真），2014年需求量略有上升，但到2015年又开始下降，从2013年开始，卷烟销量和需求量开始呈现正相关走势，说明客户提报需求更加理性，需求量和实际销量差距逐渐缩小，并维持在1.5万箱左右。 2010年-2013年，需求满足率呈明显上升走势，上升幅度较大，客户需求没有被有效满足。2013年-2015年需求满足率基本维持在95%左右，说明市场增量空间已经非常有限，客户需求满足率已经维持在一个较高水平，卷烟市场容量已经接近饱和。 表：