新产品开发策略.pptVIP

三、新产品开发策略 企业通常采用的新产品开发策略有： （一）领先策略 （二）跟随超越策略 （三）更新换代策略 （四）系列延伸策略 （一）领先策略 概念：领先战略是指企业要在其他企业的新产品还未开发成功或还未投放市场之前，抢先开发新产品，投放市场，使企业的某种产品处于领先地位，然后，千方百计的扩大战果，迅速扩大覆盖面。这是进攻型的新产品开发策略 注意：领先策略实质上是以进攻取胜、以奇制胜，企业采用这种策略需要有较强的新产品开发能力和风险承受能力，关键在于企业领导人员要有敏锐的目光和开拓的胆识，看到社会需求的新动向，选准科技发展的制高点，果断决策。 （二）跟随超越策略 概念：跟随超越策略即技术引进自行研制相结合。这种策略是以跟随为先导、以超越为目标，善于利用外界条件达至事半功倍的最有效途径。企业 在发现市场上刚崭露头角的畅销产品或竞争力强的产品后，不失时机地仿制和组织力量将仿制产品急时地投放市场。 注意：这种策略风险小，要求的科研能力不高，在技术和经济上都比较稳妥。但是，采用跟随超越策略必须具备两个条件：一是要对市场信息捕捉快、接收快；二是要具备一定的应变能力和研究开发能力。这样才能及时地把仿制的新产品开发出来，投放市场。 （三）更新换代策略 概念：是指在老产品的基础上，采用新技术、新材料，开发具有更高技术经济性能的新产品。产品更新换代是科技的必然结果。 注意：在企业不改变服务对象，老产品所提供的基本功能仍为用户所需，但技术经济明显落后的条件下，企业保持方向不变，常常采用这种策略。 （四）系列延伸策略 品牌延伸（Brand Extensions），是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。即品牌延伸策略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种策略。品牌延伸并非只借用表面上的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。 例如：九鑫集团在顺利的推出了满婷香皂后，在消费者心中牢牢树立了“满婷是除螨专家”的良好形象，因此九鑫集团陆续推出除螨系列产品如：满婷沐浴露、满婷洁面乳等相关产品。因为有前期的概念推广做基础，所以在品牌延伸时大大缩短了推广时间并且节省了大量推广费用。 当一个企业的品牌在市场上取得成功后，该品牌则具有市场影响力，会给企业创造超值利润。随着企业发展，企业在推出新的产品时，自然要利用该品牌的市场影响力，品牌延伸就成为自然的选择。这样不但可以省去许多新品牌推出的费用和各种投入，还通过借助已有品牌的市场影响力，将人们对品牌的认识和评价扩展到品牌所要涵盖的新产品上。