3、主推中高毛利产品——经营一家赚钱的药店.ppt

主推中高毛利产品 ——经营一家赚钱的药店;古人云：黄金有价，药无价！ 曾几何时：药店——就是利润丰厚的代名词！ 而如今：药店亏损、转手、关门、比比皆是！这是为什么？ ;我国药店现状基本概况 ;药店数量不断增加，竞争正在不断加剧;单体药店生存危机空前加大！;药店的盈利情况：;1、政策因素：药店大幅度增加。;2、竞争因素：价格战一波接一波;3、发展因素：经营无方，不与时俱进的药店终究会被淘汰。;另外，随着国家新农村合作医疗保险的不断推进，农村患者新农合报帐又主要在医疗机构实施，使得县级单体药店的生存危机空前加剧！ 淘汰！一个多么可怕的字眼。但它又无时无刻不在困扰着各个单体药店！;我们的药店要生存！我们的药店要发展！但我们又该如何去做呢？;单体药店的挑战在于迅速占领市场优势地位;案例：;　　　当更多的老虎来临时，???们有没有准备好自己的跑鞋？　　我们要准备的跑鞋是什么，那就是一个药店必须找准自己的生存之道。　　　　下面我结合太极集团总结全国各地药店发展的经验和大家交流一下未来几年内药店生存之道的问题。;单体药店的生存之道：;单体药店的发展趋势;善于经营人气;（1）品种齐;（2）树立平价形象（价格低）;（3）提供专业化的服务;因此，在售药前，店员要尽快了解顾客的真正需要，才能向他推荐最合适的产品。一般说来消费者在购买药品时希望获得的消息集中在以下几个方面： 1、药效或疗效信息（50％） 2、药品的副作用或安全信息（19％） 3、价格信息（17％） 4、药物品种信息（13％） 5、药品的服用方法（13％）;（4）推荐疗效确切的产品;（5）加强药店生动化建设;小结： 1、品种多； 2、价格低； 3、营业员＝半个医生； 4、推荐疗效确切的产品； 5、生动化建设。 以上五点，如果做到了，药店回头客必然会越来越多，人气越聚越旺。 ;主动创造利润;第二、平价药房，高流量赢利模式（薄利多销）。 流量高，销售额就高，从而通过快速周转提高资产回报率。各地闹得沸沸扬扬的平价药房，就是靠这种盈利模式来赢利的，并且一度迅速胜出。 第三、价外收益赢利模式： 进店费、端头费、促销管理费、专柜费、广告费是价外收益的主要模式。;第四、多元化、差异化经营赢利模式。 如一些药店开展相片冲洗业务，一些药房卖化妆品、生活日用品等。 第五、主推“高毛利产品”赢利模式。 主推高毛利产品是国际上所有零售连锁企业（不仅仅是药店）的主要赢利模式。如：美国第二大医药连锁企业CVS有自有品牌产品1900个。;专家认为主推“高毛利产品”赢利模式是未来药店的主流盈利模式。 特别需要说明的是：不要怕高毛利产品不好卖，因为：70％的购药者受店员、营业员的影响。 ;到药店购买药品的消费者大致可分为四类 有明确的购药目标，不受店员建议的影响（27％） 有明确的购买目标，但可能会受店员建议的影响（17％） 有明确的药品类别目标，但没有品牌目标（33％） 没有药品目标，需要店员指导（23％）。 ;第二类的消费者，虽然他们购买时有产品目标，但当店员提出进一步的建议时，这类消费者会考虑接受店员的建议。 第三、四类消费者都会接受店员的建议而购买推荐的产品，或者在建议的范围内选择。 ;高毛利产品的误区：;四无产品的危害：;药店真正的需求：“持久的利润”！;中高毛利产品的定义;中高毛利产品的定义; 好的中高毛利产品是服务、 利润、销量的最优化组合。;中高毛利产品的科学、合理地选择原则：;选择中高毛利产品的几点技巧：;店内推广策略 提升成交率;中高毛利产品战略应注意的问题;中高毛利产品战略应注意的问题;中高毛利产品战略应注意的问题;湖南芝林大药房品类管理的案例：;给单体药店的几点建议：;突出特色;现在社会是一个合作的社会，只有懂得合作，对我们的药店来说特别是与有实力的企业合作才会生存得更好。 龟兔赛跑的故事：;分 析;启示一这是一个合作的时代，过去的竞争对手也可以通过优势互补进行合作，达到共赢的结果。 启示二合作的目的是为了我们发展得更快，合作的双方一定要能够优势互补。 启示三这种合作更容易发生在相互了解的朋友之间，了解和互信是成功建立这种合作的基础。; 最后的结果是竞争变为合作，资源实现了优化配置，价值实现了最大化。 ;药店盈利模式分析图;谢谢大家！