9月份总结及10月份营销方案汇编.pptxVIP

恒盛花园9月份营销总结 10月份销售计划 上篇 9月份计划总结 下篇 10月份营销计划 目录 2016年9月乌鲁木齐市新建商品房和住宅成交量成绩喜人，已2个月连续上涨，新建商品房成交量环比上涨58.59%，住宅成交量环比上涨24.21%，反映出楼市“金九”热潮已经来临，配合购房契税全额补贴的政策利好，购房需求得到进一步刺激，楼市一路高歌猛进。值得一提的是，本月非住宅成交量有所上涨，天山区因世界冠郡的集中成交而登上月住宅成交量榜首。 市场情况 成交量走势图 区域排名分布图 计划目标 20套 完成率 实际完成 2套 10% 目标 分析：9月份完成销售额可谓惨不忍睹，分析主要有以下几个原因，1，项目销售周期太长，产生滞销，2，人员配备不足，拓客人员数量太少，3，竞品竞争激烈，价格混乱扰乱市场。 实际销量 目标 完成率 转化率 拓客信息量 90组 200组 45% 电转访量 12组 30组 40% 13% 自然到访 9组 30组 30% 成交量 2套 20套 10% 9.5% 数据统计 分析：从当月各项销售数据来看，项目成交转化率达到合格标准，电转访率较高，拓客信息量严重不足，按照各项转化率来看，目前急需要解决的是拓客信息量，和客户到访量。按照人均拓客率来说，目前人员配置严重不足 拓客 分电 分访 电转访 成交 康亚平 15组 2 1 4 1 卞晓宇 30组 1 2 6 0 廖文秀 30组 1 1 4 1 合计 90组 4 4 2 人员业绩排名 拓客 廖文秀 电转访 卞晓宇 成交 康亚平 排名 时间 活动 费用 效果 评估 9.1-9.11 老客户集中拜访，宣传老戴新活动 400份月饼 老带新到访6组，成交两组， 9.12-9.19 带小蜜蜂在街区拓客 1200 拓客50组电话信息，成交一组 9.19-9.30 矿区企业团购，厂区拓客，周边市场赶集 0 走访企业4家，产生意向客户群体零 9.21-9.23 报纸夹带 2000 0 9月份阶段营销效果 老带新 从老带新的数量来看，并没有达到预期的效果，主要分析有以下几个原因：1.老客户前期维护不够，客情关系维护不到位。2.项目销售周期太长，老客户大多都以为没有房子可购，3.客户和物业关系并没有处理好，造成老客户对项目缺乏信心 小蜜蜂拓客 从小蜜蜂的数量和拓客质量来看，效果还算客户，产生成交客户一组， 产生意向客户3组。 厂区企业团购 厂区拓客主要找不到相关负责人，大型厂区门口无法进入宣传。 企业团购客户任然是重点要跟踪的客户，计划下一步由拓客人员在企业上下班时间留守跟踪。 效果及原因分析 项目名称 价格 活动 人员配置 成交量 区域排名 颐和花园 4100均价，成交价格在3980-4200 首付30%减100，20%减70 10个销售 18套 4 威尼斯小镇 15号楼 4500报价，17号楼4380不分楼层 4380不分楼层 15人销售 29套 2 坤源尚品 3680 购房前10名赠送壁挂炉 7个销售，司机一名，20人兼职 20套 3 香缇雅境 3980，大户型4200 首付5000，首付分期 120人， 280套 1 9月份周边竞品成交及排名 从周边竞品来看，价格从3600-4400，大多数为期房，威尼斯小镇17号准现房成交价格在4400均价，（11月份交房）我们项目从价格来说在米东市场处于中等地位，和天泉名居等项目比较，价格具有很大的优势。从整体市场成交量来看，市场并不是特别差，而几个现房项目销售均比较差，天泉成交4套，馨和园成交2套。项目目前进行到尾盘滞销阶段，主要因为前期销售周期太长，市场反应冷淡，销售队伍人员匮乏。 竞品分析 9月份成交相对惨淡，成交为两套，意向储备客户7套，拓客90组，来访转化率较低，销售队伍人员配备不足，人手匮乏，现有人员杀客能力偏弱，加上坤元尚品3500的价格集中释放，造成米东市场价格混乱，客户对现房实际价格认识不足，一味地想低价成交等。 总结 人员严重不足 售楼处较为破烂展示效果差 急需解决的问题 销售和拓客队伍的组建。人员招聘。 面临困难 10月份营销计划及团队计划 下篇 成交 来访 拓客 12套 120组 1000组 月销售目标 第一周 第二周 第三周 第四周 成交 1 3 4 4 约访 30组 30组 30组 30组 拓客 250组 250组 250组 250组 周指标分解 个人周任务分解 第一周 第二周 第三周 第四周 康亚平 1套任务 10组约访 1套任务 10组约访 1套任务 10组约访 1套任务 10组约访 卞晓宇 1套任务 10组约访 1套任务 10组约访 1套任务 10组约访 1套任务 10组约访 廖文秀 1套任务 10组约访 1套任务 10组约访 1套任务 10组约访 1套任务 10组约访 考核周期 周考核和