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- 2017-04-19 发布于河南
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AACTP顾问式销售技巧;课程期望
我们的课堂约定
; 销售人员的重要角色;我们是否感觉到?;专业的销售沟通技巧;销售技巧整体思路;目标设定;目标的设定;如何做专业的开场白;如何做专业的开场白(练习);; ;专业询问的四种方式:;工作表;75% 你说的話
直接进入耳朵;聆听以了解,非作对
表現你正在听的风度
假定其它人说的话是重要的
做笔记 - 不要忽视或轻视;不好倾听习惯;有效的倾听习惯 ;7% - 说话
38% - 语气
55% - 肢体语言
;理解肢体语言的沟通;
;如何做专业的说服 ;利 益 好 处;F.A.B 分析;特点转变利益的好处;; 工作表;如何做专业达成协议技巧;如何做专业的达成协议(练习);如何克服客户的不关心;如何消除客户怀疑;如何消除客户误解;如何淡化缺点;成功的谈判;专业客户谈判技能;销售技巧回顾;谈判的8个关键要素;谈判过程图示;专业销售谈判“三剑客”;销售与谈判的区???;何时开始谈判? -----掌握正确的谈判时机;如何磋商可行性方案;例如:;实践练习:可行的谈判方案;策划;分析情况;找出客户对你的最初提案的接受及拒绝的原因;就已知的接受动机和拒绝的原因而言,什么是客户要在最后的提案中看到?
如已知客户的相对提案,业务人员这一方的接受动机和拒绝的原因又会是什么?
;找出双赢的
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