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浅析老干妈的营销策略和启示 北京联合大学毕业设计 目录 前言 1 1 老干妈的SWOT分析 2 1.1优势 2 1.2劣势 3 1.3机遇 4 1.4威胁 5 2 老干妈营销策略分析 6 2.1产品特色 6 2.2市场细分 6 2.3定价策略 6 2.4目标市场选择 7 2.5营销策略总结 8 3 老干妈营销策略的启示 9 3.1立足贵州 9 3.2产品的上游保证－诚信与回馈 9 3.3走出贵州 10 3.4质量与诚信 10 3.5营销奖励机制落实彻底 10 3.6恰当利用媒体与舆论 11 3.7逆转产品优缺点 11 3.8不断研发，满足不同需求 11 结论 12 致谢 13 参考文献 14 摘要 在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。 本文以贵阳南明老干妈风味食品有限公司为研究对象。文章阐述“老干妈”的发展趋势，运用营销的基本理论对“老干妈”进行SWOT分析，明确其优势和劣势，面临的机遇和威胁，通过确定产品特色、细分市场、定价策略和目标市场的选择来分析其营销策略。最后文章对“老干妈”的营销策略加以总结，从事实案列中得到启示。希望以上分析出的“老干妈”经营的不足之处能对其发展有所借鉴与参考，同时也希望对本企