世联写字楼的营销规律研究953199427分解.ppt

世联—写字楼顾问业务经验分享 写字楼开发项目必须关注的问题 Question 世联认为成功的写字楼开发项目必须关注的关键问题 世联认为成功的写字楼开发项目必须关注的关键问题 世联写字楼模块顾问服务的业务主线及其核心研究内容 世联对写字楼开发项目的理解及观点 Opinion 深圳CBD写字楼发展共性 深圳CBD写字楼客户演变 深圳CBD写字楼产品特征 从深圳CBD的发展可以得到的规律 写字楼的产品价值体系 写字楼产品四种模式的竞争分析 世联写字楼开发顾问的工作方法 Method 世联顾问服务内容 前期顾问工作阶段划分与服务内容 专案团队架构及岗位职责 世联顾问服务内容大纲 世联写字楼营销顾问业务 Sale 营销顾问——工作方式 营销顾问：工作阶段 营销顾问——顾问服务品质管理 世联写字楼开发项目顾问成功案例简介 Case 案例：深圳国际商会大厦 案例：深圳国际商会大厦 案例：深圳国际商会大厦 成功原因分析： 启动时机抢先 中心区概念认可； CBD首个正式公开发售的高档智能化写字楼 ； 发售期内，CBD区内供应不大，竞争较小； 写字楼市场大势正逐步向好，抢先一步跑赢大势，成为复苏的写字楼市场领头羊； 机会点定位 定位为市场复苏后，第一批需求者，创业型公司； 产品形象好，价格适中，性价比高； 世联价值： 树立荣超品牌； 实现了片区高价——销售价格比预