金融服务优秀案例展示保家环境.docxVIP

一、客户名称惠州市保家环境工程有限公司二、主营业务集环保工程设计与施工、环境污染治理设施运营托管、设备制造及环保产品销售于一体的环保企业。三、融资需求申请融资2000万元用于省级莞惠工业转移园额污水处理项目及其它配套项目建设工程的运作。四、客户条件惠州市保家环境工程有限公司于2010年初承接了省级莞惠工业转移园的污水处理项目及其它配套项目建设工程，项目总投资近亿元，全部垫资运作，急需 大量的运作资金，由于该公司抵押物与要求的融资额度相差甚远，公司本身又没有银行的融资经验及信贷记录，且项目本身在一定意义上是BT性质（注：2010 年信贷政策严控政府融资平台、BT及房地产项目），因此当地多家银行都拒绝受理此业务，2010年中旬，在某商业银行支行长的推荐下，该公司董事长和佳盟 金融董事长会面并进行了深入的交谈，佳盟专业的融资水平和服务态度，以及为多家中小企业成功融资的经验，保家环境工程有限公司当即决定全权委托佳盟金融为 财务顾问单位协助其融资。五、操作方法（一）客户融资方案的量身设计。为设计出有针对性和符合客户目前实情的融资方案，佳盟金融对该客户进行了详细分析：此笔融资业务如能顺利完成，将会 使佳盟金融在惠州当地的BT项目行业树立良好的金融企业形象并产生积极的连锁效应，同时可以进一步深化优质BT（注：Build Transfer 建设移交）、BOT（注：Build Operate Transfer 建设-经营-转让）项目的融资合作，进而推动BT项目的稳健发展，做大规模，提高效益。佳盟金融在调查研究基础上，发现惠州市保家环境工程有限公司 2002年成立至今，已经取得国家颁发的《 污染治理设施运营》甲级资质和《环境工程设计》乙级资质，为广东省100多家港资、台资、日资、国企、民企设计施工环保设施，同时与中山大学、华南理工大 学等高校建立了紧密合作关系，不断提升公司的工程质量，正处于高速发展时期，固定资产投入虽然较少，但是财务制度相对规范，尤其此项目与另外一家有实力的 公司签订了分包代资建设协议，同时，莞惠工业转移园的污水处理及其它配套项目建设工程为广东省重点工程建设的第一个基础项目，受到了市、县政府领导的高度 重视及全力扶持，佳盟董事长认为此项目的前景十分良好。通过以上的分析，佳盟金融为该客户设计了完整并有针对性的融资方案，成功为该客户融资授信2000 万元。（二）亮点剖析。佳盟金融大胆创新传统抵押观念，在和客户深入的沟通过程中，了解到保家环境工程有限公司虽然固定资产投入较少，但是自成立以来发展 迅速，属于典型的发展中企业，尤其莞惠工业转移园的污水处理及其它配套项目建设工程，为广东省重点工程建设的第一个基础项目，市、县政府领导高度重视及全 力扶持，佳盟金融抓住此项目是与另外一家有实力的公司签订分包代资建设协议这些有利条件，仅用了股权及有限的100万元资产做担保，在短短不到两个月的高 效运作中，为客户解决融资难题，充分展示了佳盟金融“专业高效、方便灵活”的特点，在惠州地区独树一帜，使客户真正体验到了佳盟金融与众不同的企业金融服 务。（三）企业变化和发展。在佳盟金融的融资支持下，保家环境工程有限公司获得了有力的资金保障，促进公司进入跨越性的发展阶段，成为惠州市环保行业发 展的一支重要的生力军，为惠州改善环境生态质量、建设绿色生态城市做出了积极的贡献。2011年底，该公司顺利全盘收购原来总包方的莞惠工业转移园的BT 项目，与此同时，销售业绩稳步上升。2012年初，暨南大学与惠州保家环境工程有限公司签订了产学研合作协议，同时，还在暨大理工学院环境系设置了“保家 环境科研创新实践奖”。至2012年12月，保家公司得到银行授信近3亿人民币，在短时间内实现了品牌及基础实力发展上质的飞跃。六、案例点评创新领跑未来，专业成就价值。融资难一直是困扰中小企业的难题，尤其是抵押物不足值的情况下，融资成了阻碍中小企业发展的瓶颈，如何选择一家合适的 金融机构为其量身定做完善合理的融资方案并成功获得授信成了中小企业迫切需要解决的问题。佳盟金融准确判断和识别该BT项目和中小企业发展的优势，专业的 投融资团队针对客户需求，快速为客户精准定位，量身定制符合客户条件的融资渠道和方案，不仅方式灵活，而且根据公司的具体情况设计针对性强的操作方法，通 过多种融资渠道组合的方式有效解决该企业融资难题，同时佳盟金融不断创新，致力于实现建立金融新生态链的网络诚信安全体系的健立、健全和完善，努力建立一 个全国性的高质量、全面的信息资源库，为突破金融信息瓶颈，降低中小企业融资成本，更直接更方便地提供金融机构与客户沟通的交流合作平台，营造和谐的金融 环境；佳盟金融专业团队也在此基础上做好了有效防范和控制风险的措施，立足实际，大胆突破传统抵押观念束缚，在投资机构、地方政府、企业之间建立直接、顺