以力模型分析三方物流的盈利状态.docVIP

以五力模型分析XX第三方物流企业的生存状态和发展趋势 五力分析模型是 HYPERLINK /wiki/%E8%BF%88%E5%85%8B%E5%B0%94%C2%B7%E6%B3%A2%E7%89%B9 \o 迈克尔·波特 迈克尔·波特(Michael Porter)在上世纪八十年代初提出的，其对 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%88%98%E7%95%A5 \o 企业战略 企业战略的确定产生了很深远的影响。它明确了竞争五要素，即 HYPERLINK /wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86 \o 供应商 供应商和购买者议价的能力，潜在 HYPERLINK /wiki/%E6%BD%9C%E5%9C%A8%E8%BF%9B%E5%85%A5%E8%80%85 \o 潜在进入者 加入者带来的威胁，替代品的威胁，以及存在于同行业间的竞争。 此五种力量变换起伏、此消彼长、盈亏更迭，最终影响行业 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6 \o 利润 利润的变化。 我们可以把各种不同元素集中起来，使用简单易行的五力模型工具进行分析，观察一些产业的基本竞争态势，把一些复杂行业的研究变得直观和简洁。 　如下图所示： 1． HYPERLINK /wiki/%E4%BE%9B%E5%BA%94%E5%95%86%E7%9A%84%E8%AE%AE%E4%BB%B7%E8%83%BD%E5%8A%9B \o 供应商的议价能力 供应商的议价能力 　　供方主要通过其提高投入要素 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC \o 价格 价格与降低单位 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC \o 价值 价值 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A8%E9%87%8F \o 质量 质量的能力，来影响行业中现有 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A \o 企业 企业的 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%88%E5%88%A9%E8%83%BD%E5%8A%9B \o 盈利能力 盈利能力与 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%8A%9B \o 产品竞争力 产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提 HYPERLINK /wiki/%E4%BE%9B%E7%BB%99 \o 供给 供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 \o 产品 产品 HYPERLINK /wiki/%E6%80%BB%E6%88%90%E6%9C%AC \o 总成本 总成本的较大比例、对买主 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%94%9F%E4%BA%A7%E8%BF%87%E7%A8%8B \o 产品生产过程 产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量： - 供方行业为一些具有比较稳固 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 市场 市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 - 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换 HYPERLINK /wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC \o 成本 成本太高，或者很难找到可与供方 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E4%BA%A7%E5%93%81 \o 企业产品 企业产品相竞争的替代品。 - 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。（注：简单按中国说法，店大欺客） 2．购买者的议价能力 　　购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或 HYPERLINK /wiki/%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E8%B4%A8%E9%87%8F \o 服务质量 服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： - 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 - 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 - 购