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组织间营销 （B2B） b2b营销培训讲师：谭小琥;目标 客户 与定位 ;一.组织顾客分类;案例分析：新思源科技有限公司 ——认证培训教材《组织间营销》26-29页;二.组织购买类型;案例分析：鹏展环保科技公司 ——认证培训教材《组织间营销》56-59页;三.关系营销和战略联盟;战略联盟类型及其利益;案例分析：华东汽车饰件厂 ——认证培训教材《组织间营销》79-81页;四.不同顾客关注的问题; 瑞德公司的客户;五.组织市场细分;案例分析：顺通管道公司 ——认证培训教材《组织间营销》26-29页;六.客户关系管理（CRM）;;;谢 谢!