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化肥营销策略研究 　　摘 要 自十二届全国人民代表大会以来，我国化肥市场越来越壮大，化肥企业之间的竞争也日益激烈。化肥企业如何进行营销活动，成为化肥企业的主要研究内容。本文首先分析了化肥企业的营销环境，主要包括宏观、行业和消费者三个方面。然后对化肥企业营销策略进行了基础研究，主要是从化肥企业营销策略的组合、实施和控制三方面入手。希望可以对化肥企业的营销策略活动起到一定的推动作用。 　　关键词 化肥 营销策略 环境分析 消费者 　　一、化肥企业营销环境分析 　　（一）化肥企业宏观环境分析 　　我国是人口大国和农业大国，提高粮食产量是我国农业方面的关键问题，化肥就成为农业活动中重要的推动力。我国粮食生产中，化肥的使用量在不断增长，化肥成为农业生产投资中最大的物资。只有充分发挥化肥的使用效率，才能提高粮食的产量。化肥之中含有多种营养元素，满足农作物的需求，肥料主要分为有机化肥和化学肥料。而在现今阶段，化肥的价格已经基本稳定，不再是影响化肥企业进行营销策略研究的重要因素。农村之中农产品价格的持续低迷，很多地方的农产品价格更是在不断下降，这极大地影响了农民的生产积极性，降低了农村经济的发展速度，农民的购买力不断下降，化肥的价格也不断变低。化肥生产企业在经营活动之中，面对日益激烈的竞争，可能会产生很多问题，导致经营化肥生产企业经营状况的恶化，有些企业甚至会到达资不抵债、濒临破产的状态。化肥销售的旺季不断缩短，农民对于购买化肥做农业储备的购买习惯已经发生了很大的变化，企业需要很大的空间储备化肥，给化肥生产企业造成了很大的压力。在全国范围之内，化肥企业所生产的化肥品牌并没有非常著名的品牌，很多品牌都是地域性的牌子，通用性很差，销售量受到地区的限制。 　　（二）化肥企业行业环境分析 　　我国的化肥生产量不断上，进出口贸易额也持续增长，同时在对化肥的使用状况做过调查之后，也表明化肥肥料的使用比例更加协调，化肥的销量受到农产品价格的影响。从总体形势上看，专用肥和复混肥是营销中最有增长量的化肥，在激烈的市场竞争之中，供大于求的矛盾越来越突出。化肥的销售量极大地受到了地域性的影响，消费者大多忠诚于本区域内的化肥品牌。国家要求全面提高农产品的质量，加快畜牧业的发展，大力发展农产品加工业，优化农业区域布局，调整农村劳动力的就业结构。这也对化肥生产做出了相应的要求，化肥企业不断增加产品品种，调整品种结构，提高产品质量和售后服务水平，调整本企业的营销战略和布局，加强管理，实现多元化经营。我国化肥行业的化肥产量持续增加，化肥的销量也随着农业的发展而增加，化肥产品结构也不断进行调整。与国外相比，我国化肥的使用效果较低，产品结构不合理，原料结构先天不足，企业结构不合理，产业集中度低，技术水平不高。 　　（三）化肥企业消费者行为分析 　　在对消费者的分析之中，消费者受实际需求和心理动机的影响，会产生理智型购买、诱发型购买和投机性购买几种类型。同时，影响消费者购买选择的因素也十分多，包括化肥的品质、功能、包装、商标、广告、价格等。消费者受到外界刺激，根据自己的需要，确定购买的意向，购买目标的不确定性主要受到营销工作和社会环境之间的影响，对于购买目标的比较以及购买决策的确定也受到自身的思维方式和服务质量有一定的关系。 　　二、化肥企业营销策略研究 　　（一）化肥企业营销策略组合 　　化肥企业需要从自身的实际情况出发，运用好4P和4C的营销策略。首先需要确定好化肥产品的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，然后化肥企业要根据消费者的需求细分化肥行业市场，降低成本，首先占领消费者市场。化肥企业想要获得市场竞争力，必须确定本企业的市场定位和竞争战略，降低产品的成本，实行化肥企业的目标成本管理，强化全体员工的成本意识，树立企业的战略意识，企业的领导人要确定企业成本目标，依据企业的市场定位，研究适合本企业的发展战略，按部门和人员分解目标，使整个企业形成一个整体，实行全员全过程的成本控制。化肥企业要提高消费者购买商品的附加价值，增强企业的竞争优势，让消费者除了购买到产品本身的产品价值之外，还能够获得服务价值、形象价值，节省时间成本和人工成本。化肥企业要从这些方面入手，提高化肥产品的自身价值，降低生产成本和使用成本，提高品牌知名度和竞争力，保证企业在市场竞争中处于优势地位。化肥企业要明确好直销和经销之间的关系，正确地使用批发直销和零售直销，方便化肥的直销和运送过程，成立专门的直销机构，实施好整体营销策略。建立化肥品牌的差异化优势，加强化肥企业与消费者之间的沟通，建立销售网络优化营销策略的组合。其次，确立了品牌战略，树立企业的品牌，“史丹利”为实现全国性战略，不断地进行战略调整，开发新产品，提高技术含量，增加了产品的品牌文化包容性，树立了有特色的企业品牌文化。同