第1章国际贸易业务洽商与合同订立31(知识点)+32(案例)页综述.ppt

第1章 国际贸易业务洽商与合同订立;出口合同流程图; 进口合同流程图;交易磋商;交易磋商的形式;交易磋商的内容;交易磋商的一般程序; ↓ 询盘 发盘 ↙ ↓ ↘ 还盘 接受（合同成立） ↓ 签订书面合同;交易磋商的程序：（一）询盘 ;（二）发盘;发盘：示例;2.发盘的构成要件;2.发盘的构成要件;(3)表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），即必须表明发盘人(Offeror，也称为发价人或要约人) 对其发盘一旦被受盘人(Offeree，也称为受价人或被要约人) 接受即受约束的意思。 若发盘中附有保留条件，如： “以我方最后确认为准 ” ，或 “有权先售 ” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。;3.发盘的有效期（Time of Validity） ;(2)未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 书面磋商，采用函电发盘时，发盘人一般明确规定发盘的有效期； 口头发盘，受盘人应当场表示接受。;4、 发盘生效的时间;5、发盘的撤回与撤销;（2）发盘的撤销（发盘生效后） ;（2）发盘的撤销（发盘生效后）;3）《公约》第16条第1款规定:在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。（折中的规定） 《公约》第16条第2款规定，在下列两种情况下，发盘不能撤销： ①在发盘中规定了有效期或以其它方式表明它是不可撤销的(如写明Firm,Irrevocable等)； ②受盘人有理由信赖该发盘，并本着对该发盘的信赖采取了行动。; 6、发盘的失效;（三）还盘（Counter Offer，还价或反要约） ;一方发盘经对方还盘后即失效。对还盘的还盘称为再还盘。;（四）接受（Acceptance）;（四）接受（Acceptance）;（3）接受必须与发盘相符 对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改（Non-material Alteration），除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外，一般视为有效接受; 而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准 （4）接受必须在发盘规定的时效内做出 （5）接受通知的传递方式应符合发盘的要求 ;（四）接受（Acceptance）  4.逾期接受;接受生效的时间;5.接受的撤回;对国外市场调查研究;案例1 ：关于交易磋商（一） ;案例1分析要点;案例2 ：关于交易磋商（二）;案例2分析要点;练习;;;; ①本案中，合同确已有效达成。 ②根据《公约》，从原则上讲，接受的内容应与该发盘中提出的条件完全一致，才是有效接受，若对方发盘表示接受但附有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该发盘，并构成还盘。但是，《公约》对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分，其规定：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质性变更发盘的条件。如果添加或变更的条件属于不重要的或微小的非实质性的添加或变更，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果发盘人不表示反对，合同将按添加或变更后的发盘条件成立。 ③本案中，美商对发盘表示接受，同时对包装条件作了小的更改，这属于对发盘作了非实质性的更改。我方对此并未提出反对，而是着手备货。根据《公约》规定，我方未对其非实质性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立。 ④美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同的确立是错误的。 ;;;4。中方某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约已就设备规格、单价、数量等主要条款达成协议。小组赴美时向对方表示，回京后缮制合同，由双方签字后生效。回京后，用户撤销进口委托，合同无法签署，信用证也未开出。美方敦促中方履约，否则将在美起诉中方公司。试分析中方应如何处理此案。 ;;5。1990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品200公吨，每公吨2 150美元，即期装运的实盘。但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2 100美元，有效期经三次延长，最后延长至9月25日，中方公司于9月20日来电表示接受该盘。 阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此