DLP技术和投影仪销售技巧试卷.ppt

;如何面对客户;客户的第一印象——让客户感觉;销售思路;销售思路;了解客户需求;销售思路;提供专业咨询;销售思路;提供专业咨询-客户需求满足;显性需求推荐-规格需求;隐性需求推荐-客户使用及环境规格需求（引导东芝优点）;如何推荐DLP技术;2005年DLP?市场份额将超过LCD;;投影原理;较大的“有效”区域 “无缝”，类似于胶片;对比度为 500:1;LCD;DMD 切换非常迅速，“迟滞”时间最短（几微秒） DLP? 能够更好地再现全动作视频;;罗彻斯特理工学院的孟赛尔色彩科学实验室 (MCSL) 作了两项研究，进行图像可靠性的评估。 研究 I 从 2002 年 5 月开始 对五台LCD 数字投影机以及两台DLP? 数字投影机进行测试（所有投影机 在测试时均是最新的机型） 采用 24／7 测试 投影机的测试时间超过 4,000 个小时 研究 II 从 2003 年 1 月开始 对七台LCD 数字投影机以及八台DLP? 数字投影机进行测试（所有投影机 在测试时均是最新的机型） 采用 24／7 测试 投影机的测试时间超过 4,368 个小时 在这两项研究中的测量值包括： 光度／亮度 全开／全关 (FOFO) 对比度 ANSI 对比度 红绿蓝三色的 FOFO 与 ANSI 对比度 白色、红色、绿色与蓝色的色度;图像可靠性持续到出现故障的时间 —— 研究 II;;DLP?有效降低33%成本;如何演示产品;;如何推荐品牌型号;销售思路;(Unit in Thousand);销售演练;不同角色客户心理;不同客户群演习;认品牌 Ⅰ  此品牌/机型属LCD技术：把问题从品牌层面转到技术层面;无知客户 （例：商务机种）;认品牌 Ⅱ  此品牌为DLP品牌：东芝才是国内DLP领导品牌;比较长期持有成本 强调便携性的好处 强调服务的价值 强调规格和表现度 如：1. 既然已经花了一万元钱，何必计较这1000元呢？ 多花点钱买放心的品质 2. 看性价比，不能只看价格，还要考虑使用成本/ 产品质量/售后服务等方面 ;谢谢大家！