《采购与供应中的合作与关系管理》样卷和答案要点参考(中级).docVIP

中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级） 采购与供应中的合同与关系管理（课程代码：12370） 样卷 本试卷满分100分。考试时间为180分钟。 一、本题包括第1小题，共计25分。 1．以你熟悉的企业为例，运用STEEPLE方法分析影响该企业供应链的七个因素。（25分） 二、本题包括第2、3小题，共计25分。 2．买卖双方拟定协议时经常会参照通用的标准合同范本。列出三个标准合同范本并说明其适用领域。（9分） 3．解释合同双方使用标准合同范本拟定协议的两个优点和两个缺点。（16分） 三、本题包括第4小题，共计25分。 4．阐述合同经理的五个主要责任。（25分） 四、本题包括第5、6小题，共计25分。 5．解释并说明评估承包商绩效所使用的平衡计分卡。（15分） 6．解释并说明用于改善采购与供应关系的持续改进技术。（10分） 中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级） 采购与供应中的合同与关系管理（课程代码：12370） 样卷答案要点参考 一、本题包括第1小题，共计25分。 1．答案可能包括： ? STEEPLE分析有助于做出有见地的睿智的决策，并且有助于制定面向未来的计划。 ? 对STEEPLE中每个字母的内涵进行介绍和解释，S代表社会（Social），T代表技术（Technological），E代表经济（Economic），E代表环境（Environmental），P代表政治（Political），L代表法律（Legislative），E代表伦理（Ethical）。 ? 分别举例说明这七个方面的影响因素，比如经济下滑、人口老龄化、肥胖程度，《欧盟采购指令》与《Incoterms》等法律与制度变迁，以及碳平衡、全球变暖、排放目标等环境问题等等。介绍拟进行STEEPLE分析的企业，并应用STEEPLE工具分析被选企业的影响因素。全面辨析和解释这些影响因素，并阐明这些因素被划入不同STEEPLE类别的原因。 ? 基于对更大范围及未来环境的理解，阐述企业能识别和理解的更广的、长期的趋势以及面临的风险和机会等。基于对企业进行的STEEPLE分析，分类别、有层次的分析现有的供应链关系，进而终止某些关系，打造一些新的关系。这是采购与供应当中合同与关系管理的本质性要素。 ? 最好的答案应结合企业的现实状况理解STEEPLE分析方法，并将STEEPLE方法应用于企业供应链关系的分析中。高分答案需要有更深入的分析，而且这些分析要能够更好地解释STEEPLE分析方法，更能体现对STEEPLE分析方法更广泛和更深入的应用。 接受运用表格和图示来图解、阐述和分析STEEPLE分析方法，而且表格和图示的使用应适当加分。 二、本题包括第2、3小题，共计25分。 2．答案可能包括： ? CIPS——（英国皇家采购与供应协会，The Chartered Institute of Procurement Supply）发布了一系列标准化合同表格，适用于众多的采购业务。 ? ICE（英国土木工程协会，The Institute of Civil Engineering）、ACE（工程师咨询协会，Association of Consulting Engineers）和FCEC（土木工程承包联合会，Federation of Civil Engineering Contractors）发布了一系列标准合同，适用于建筑行业。 ? JCT（英国合同审定联合会，The Joint Contracts Tribunal）发布了一系列标准化建筑合同范本，包括标准化表格和分订单合同，适用于建筑行业。 ? FTA（英国货物运输协会，The Freight Transports Association）发布了一系列合同范本，适用于货物运输。 ? CIOB（英国特许建造学会，The Chartered Institute of Building）发布了一系列合同范本，适用于委托与设施管理。 ? NEC（新工程合同，The New Engineering Contract）发布了一系列合同范本，适用于工程、建筑、电子与机械等领域。 当合同涉及内容过于复杂，超出买卖双方的经验时会使用标准合同范本。这些合同范本还被作为行业“规范”，被行业内的从业者广泛接受。 3．答案可能包括： ? 优点： ? 节省拟定合同的时间和成本，特别是针对细节性条款和条件的协商。 ? 避免重复开发，不用每次都新拟定合同。 ? 标准合同范本也会被跨行业的买卖双方接受。 ? 标准合同范本的设计和拟定站在维护买卖双方公平的角度。 ? 标准合同范本包含标准化条款，可以根据要求选择和删减。 ? 标准合同范本的标准化条款具有正确的法律依据，不需要再求助于其他法律专家。 ? 缺点： ? 标准化条款可能不如协商出来的条款