产品中国简单的件分析.docVIP

产品中国的简单思路分析 1 从客户产生购买某种产品的动机出发。 当某客户的投资回报额／客户的投资额＞客户的期望值，客户极大可能产生购买行为。这个是我们销售的基本法则，也适应于所有的销售产品。 运营到我们的产品中国的销售思路中我们该如何体现。 某客户的投资回报额／客户的投资额 (运营到互联网营销就是投资回报额=有效的网站曝光次数*有效曝光的转化率*单个商机的价值) 单个商机的价值 那么： 有效的网站曝光次数*有效曝光的转化率*单个商机的价值／客户的投资额 即为： （有效的网站曝光次数在竞价产品中就是客户的投资额／客户竞价词的平均的单次点击费用） 则： (客户的投资额／竞价词的平均的单次点击费用*转化率*单个商机的价值) ／客户的投资额 故为： （有效转化率／平均的单次点击费用）*单个商机的价值 CTR/PPC*N 从最终的推导公式我们不难理解客户的投资回报是和客户网站的有效曝光的转化率成正比，于客户竞价词的平均的单次点击费用成反比，并于客户的单个商机的价值也成正比。 1现在我们就好好的探讨我们的产品中国如何有效的降低竞价词的平均的单次点击费用，并且如何让客户有效的提升客户网站的有效曝光的转化率。 产品中国目前的主要流量来源于四大块： 1 代理流量：我们从各大代理商出卖来的流量。如：YAHOO GOOGLE BAIDU等。 2 SEO优化流量：主要是EBDOO