箭牌2016运营方案讲义.ppt

箭牌卫浴2016年运营规划 一.品牌规划和定位 二.市场分析 三.产品线分析 四.推广运营费用 五.需要配合的细节工作 一、品牌规划与定位 2.人群定位： 从淘宝线上角度结合款式 考虑，人群定位为： 20-35岁注重生活质量、 爱生活、爱购物、爱旅行 的年轻人 1.市场情况导向：80后-90后对于家装装修问题！认知比较繁琐 ！希望方便解决.所以有很大的关联销售开发前景.可以在马桶竞争如此大的情况下，寻找新的突破口 花洒套装行业：行业增长18%.属于卫浴类目小的第二类目 1.水槽套装类目 浴室柜行业： 为什么扩展浴室柜类目？ 1.目前天猫专门做箭牌水槽套装的！就一家天猫店 2.水槽市场.目前华帝 九牧 摩恩 欧琳的价格 价格相当 3.相对于红海类目.竞争小.做双槽多规格！ 为什么扩展浴室柜类目？ 1.马桶类目 花洒类目比较红海 竞争比较大！ 2.浴室柜自产自销.便于控制价格. 3.浴室柜价格相对比较高 消费者价格心理.从浴室柜到马桶到花洒到水槽套装到其他五金配件 更容易 店铺（主要宝贝数） 马桶 花洒 浴室柜 水槽套装 其他配件 箭牌卫浴旗舰店 24 12 12 6 6 箭牌商沃专卖店 16 7 16 0 0 华耐立家旗舰店 14 4 11 0 0 arrow泓熙专卖店 16 6 4 1 10 关于包装 品牌宣传册 微信二维码卡片 这里牵扯到一点就是对品牌调性的修饰作用，已经客户体验的问题，所以尽可能的去 走精致的有特色的包装和小礼品.通过新用户分享给朋友！去完成前期的圈粉工作！ 家装套件 9.9元 50w 销售额 500件 3w 流量 40% 毛利率 3-5w 推广费 自然流量 付费流量 活动流量 马桶 花洒 其他 600-1000w类推 根据情况 聚划算 其他活动 钻展 直通车 老客户开发 新客户圈粉 微信、微淘 销售额分解图 成本与质量 包装、画册、 卡片、小礼物 10%用于推广 300件 100 100及以上 关于细节问题 1.提供实体店热销款.给我们线上选款提供一个参考 2.浴室柜库存产品订制流程 3.新款式起订量的多少问题 4.哪些是我们本工厂生产的的品类可以本厂自己生产开发订制 5.线下的动销款.上线到线上不需要特供价.保持商品宝贝量就行！