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----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 时不待我，变是永恒的主题 中心议题 当今是行业充分竞争的年代，变是企业生存的通则，突破已固化传统的思维，改变人的思想，借助团队的力量，突破个人成长瓶颈，实现目标跨越式发展。 实现改革的成功关键： 改革首先是思想的改变： 改革的前提首先要实现思想的改变，思想的改变就是人的改变，如果人的思想不能改变，只是在应付差事的心态下做事，再好的方法和模式也只能是纸上谈兵，望梅止渴，无法实现。 改革其次是执行力是否到位：公司领导的执行力直接影响到我们的中层，中层就直接影响到我们的一线员工，员工就直接影响到我们的客户，只要上下一气，落实到位，宣传到位，荣辱共担，就没有做不到的事情。 改革需要激励：重金之下必有勇夫，恰当的奖励对改革起着一定的作用，奖励的形式可以多样化，包含物质及精神奖励。 强化团队建设，历练团队作战能力：多聆听下属的建议，及时总结 ，加以修正；对下属采取多帮扶，一起解决下属碰到的难题，使员工不至于迷茫；对工作严要求，生活多关照，让员工时刻在艰辛的环境下工作，感觉有家的温暖； 5、 净化队伍，留住人才：一个队伍的精、气、神来源于个人，个人的意识直接影响到团队的精神，故而坚决淘汰那些消极怠工的不良分子，净化我们的队伍是改革成功的关键。 三、茂名恒兴的目前状况（优势）： 我们的业务人员是最年轻的，思想绝对是积极的； 我们的业务队伍中的骨干是最年轻的，具备创新的思维和冲劲。 我们的车间是专业化的，产品具有一定的竞争力，业务人员底气足。 我们对待每一个业务人员的发展机会是平等的，用人不论资历，不论辈分，大胆启用有能力的新人。 三、茂名公司目前状况（不足）： 车间工人缺少经验，间断性物理指标的投诉时有发生。 生产费用居高不下，产品盈利能力差。 老市场，老客户、老资历、占山为王，市场保护意识强，容易产生菌落反映，要挟公司。 ??、我们的推行的内部管理理念： 车间关键岗位建立质量监测点，每一个关键岗位的人就是我们过程的质检员，每个班组建立考核制度，对质量事故次数投诉实行递减式考核奖励。 生产费用实行目标责任制，关键岗位挂牌明示生产费用指标，时刻提醒广大员工勤俭节约，杜绝跑、冒、露现象，对生产费用参照合理指标实行递减式考核奖励。 对生产员工强化培训，组织员工到成熟公司参观与交流。 关心员工生活，改善员工生活环境，留住员工的心，保持员工相对稳定。 每月举行班组形式多样化的劳动竞赛，表彰优秀班组。 四、目前客户分析 1、客户群整顿： 根据公司发展战略和市场规划布局，将现有客户进行分类，划分为发展型客户、稳定型客户，淘汰型客户。 A、发展型客户：认可公司企业文化，对公司产品认可度教高，愿意与公司一起发展壮大，并长期合作的客户，公司需从各方面进行鼓励和扶持。 B、稳定型客户：对公司较为忠诚，愿意与公司长期合作，符合公司客户的经营理念，但缺乏激情，销量欲望不强。 C、淘汰型客户：对公司不满、抱怨大，诋毁公司声誉，对公司产品无信心，或占有市场无心经营者，尤其是不接受公司经营理念，对公司其他客户进行扇动、串联的经销商，公司无条件对其进行淘汰，及时利用实证营销的办法，寻找潜力型客户取而代之。 2、对养殖户进行分类：目标养户、待开发养户、反叛型养户： A、目标养户：认可公司产品，经济实力良好，并积极主动介绍给周边养户或亲戚朋友，愿意帮助宣传我公司产品，可进行养殖示范，这部分养殖户我们建立vip客户档案，实行特色服务，定期拜访，或发展成为恒兴品牌地方代言人。 B、待开发目标养户：对我公司产品认可，资金缺口大、经销商不愿意接受。对于这些养殖户我们同样纳入vip服务范围，利用特色服务吸引养户自发为公司产品作正面宣传。 C、反叛型养户：因为公司一时的产品质量让养殖户对公司不满或因与经销商之间的个人矛盾，对公司产品作反面宣传的养户。针对这种养户坚持不抛弃不放弃，勤拜访，帮助解决养殖过程的疑难问题，重点服务，我相信每个人的心都是肉长的，只要我们真诚相待，至少他不会再诋毁公司声誉，这种养户一旦转变，就是公司的铁杆养户。 五、分析市场，研究竞争对手，学习竞争对手。 2011年是茂名公司成立开局之年，在整个猪料市场形势大好的环境下，茂名恒兴既面临着巨大的竞争压力，同时也迎来了更多的发展机遇和空间。茂名地区养殖环境得天独厚，市场容量巨大，作为养猪重地，也是各饲料厂家兵争之地，化州地区养猪规模在广东更是首屈一指，据茂名饲料办了解，茂名市场容量有600多万吨，登记在册的饲料生产企业超过60家，年产销量超过200万吨，但我们的对手是谁？我感觉我们没有对手，我