奥克个斯空调的创新营销.docVIP

----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 奥克斯空调的创新营销 摘 要：随着我国经济的快速发展，老百姓收入的增高，购买力的加强，对生活品质的要求也越来越高，空调做为基本的家电，需求还在进一步加大。我国空调行业已过了井喷期，品牌也已经过了淘汰整合。我国以格力、美的、奥克斯为代表的空调企业积极创新、在质量、服务、营销等方面都下了大功夫，加快了国内外市场的占领，成为了我国工业领域的骄傲。本文以宁波奥克斯空调为例，分析了我国空调行业的状况和奥克斯空调的创新营销及崛起路程。 关键词：奥克斯空调、健康、创新营销 一、宁波奥克斯空调公司概况 1994年奥克斯的创始人郑坚江创建宁波奥克斯电器厂，正式进军空调行业 ，1999年投资10亿元建设奥克斯智能工业城，2003年建设奥克斯国际产业园、奥克斯南昌产业园等。奥克斯空调股份有限公司是目前我国大型的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，共有宁波、南昌、天津、成都、上海等六大生产研究基地，年产销量已近1000万套，已位居行业销量前三，计划在五年内做到行业第一。奥克斯空调荣获中国驰名商标和中国名牌，产品远销国内外七十几个国家及地区。 奥克斯空调至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、300个系列、5000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。奥克斯空调昔日的行业“坏小子”，正在朝着行业第一的宝座快速前进。 二、空调行业状况 在前些年，在空调市场，外资品牌销售情况较好，占领了一部分市场份额，如日本大金、夏普、松下、三菱电机等。但近几年我国国产品牌发展相当快，已经将外资品牌赶出了中国市场，外资品牌占的份额越来越少，像夏普空调已退出了中国市场。格力、美的、海尔、奥克斯等品牌产销量逐年提高。格力和美的两个空调双雄，已占领了国内空调市场的近50%。中国空调产业的行业集中程度进一步提高，市场优势正在进一步向优势??业集中，可以预见，未来的国内空调行业将会围绕产品质量、服务和功能等方面展开更为理性的竞争。品牌之争将会主导未来中国空调产业的格局，未来的空调产业仍然是机遇和危机并存。 竞争白热化、价格白菜化、产品同质化……”这是业内人士对空调业现状的形象描述。原材料涨价和一线品牌的降价导致国内空调市场竞争白热化，专家分析，产能过剩是造成这种局面的重要原因。 如今空调利润越来越薄，然而，主流空调厂商却依然在不断扩大产能，去年，格兰仕刚刚建成了全球最大的空调生产基地。产能的过剩导致库存量加大，价格越来越低，加速了二线、三线品牌的淘汰，在2000年中国空调品牌约为400家，2004年下降到140家左右，然而今年市场主要活跃品牌仅剩20家左右。陆刃波指出，大部分被淘汰品牌都是二、三线品牌，几年来持续的原材料价格暴涨加速了空调市场的洗牌。少数的几个品牌占领了大部分市场份额。 那么我国空调企业在现如今的空调市场，具体的有哪些优势和不足呢，下面是根据我调查的情况总结的，简单的说一下。 （一）我国空调企业的发展机遇 （1）国家相关政策 1、目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。我国空调企业将大大拓展其发展的舞台，为他们带来了无限的商机。 2、中国现行的税制和税收政策要做重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。 3、高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。1997年12月，国家科委颁布《国家高新技术产品目录》，将新型高效压缩机和高效制冷机列入其中，以鼓励其发展。2001年8月，国家海关总署发布了《中国高新技术产品出口目录》，鼓励高效制冷机和澳化锉制冷机的出口。现在国家在提倡低碳、节能，所以节能的高科技空调是国家政策所大力支持的。 4、伴随资本市场的开放和外资银行的准入，将有利于改善我国空调企业融资难的状况。从长期看，中国投资环境，法律的透明度和国民待遇的实现将会吸引大量外国资本，我国空调企业和外国公司合作机会将增多，有利于学习先进的管理、经营模式，有利于先进技术的引进、消化和吸收。 （2）市场前景广阔 1、空调产业是一种传统的产业，它是与房地产行业关联度极高的产业，房地产业持续快速的发展，为空调行业提供了广阔的市场前景。近几年我国的房地产行业发展相当的快，修建了大批的商用和民用建筑，这些都需要相当数量的空调。 2、随着工业工艺水平的严格要求和人