09-成功寿险营销的“五把金钥匙”之—主打产品销售逻辑解释.pptVIP

成功寿险营销的“五把金钥匙”之 —主打产品销售逻辑;工作经历 现任职务 取得成就;[ 课程大纲 ];寿险产品五要素;所有寿险产品都由五要素组成 不同产品，五要素的内容不同;不同客户，保险需求不同 不同产品，满足不同需求;子女教育 养老费用 社保补充 投资理财 意外保障;民生保险产品体系;健康型保险产品 理财型保险产品;销售客户需要的与提供客户想要的;[ 课程大纲 ];主打产品销售流程;名单优选;电话约访;资料准备;面 谈;异议处理=;认同：是啊，我以前也没想过会去做保险。 反问：不过，保险也没什么不好啊，你说呢？ 引导：听你这么说，我感觉你对保险好像不是很了解嘛，你或许想知道我为什么选择做保险。 今天正好有机会，我们就好好聊一聊，你对 保险多一些了解也没什么坏处。(进入“三讲”);主打产品销售逻辑;优秀营销人员产品销售特点;产品销售逻辑;产品销售理念;我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很多人都处于亚健康状态。;销售员：;销售员：;销售员：;销售员：;销售员：; 熟练掌握一、二个主打产品销售逻辑，是从事寿险营销的必备技能。;促 成;社保是低水平的“保”，而不是“包” ，很多费用都要自掏腰包，不能全报。发生重大疾病，自费比例将更高； 不管有没有社保，都需要购买一些健康保险来做补充，这样才能确保人生无忧。;客 户：投保容易理赔难。;不生病不是很好嘛，谁也不愿意买保险就得病啊。 身体好，钱可以留给子女；身体不好，自己的问题自己解决，也不会给孩子增添负担。;你是觉得“交费用不了那么多”还是“保障用不了那么多”？ 如果是“保障用不了那么多”，那么假设有一天医生说50万换一个肝，现在却只准备25万，能不能只换半个肝？ 如果是“交费用不了那么多”，那你觉得交多少比较合适？;“学习成长曲线”理论证明;[ 课程大纲 ];人生最重要的是什么;《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查; 重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低;???大疾病发病率越来越高;治愈率越来越高;治疗费用越来越高;发病年龄越来越低;三种发病原因;*;一次性存款解决后顾之忧;20年不间断地定期存款;三种解决方法（3/3）;买保险，首选健康险 健康险，至少要买50万;健康险产品介绍;;熟练掌握主打产品 迈向寿险成功之路