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企业战略管理作业参考答案 一、名词解释 1、差别化战略是企业利用其产品或服务的差别化，使企业在产业中形成独特性优势，避开竞争对手的压力。 2、核心能力：企业核心能力是指组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同生产技能和有机结合各种技术流的学识。是企业长期竞争优势的源泉。 3、企业竞争战略：是根据企业或组织自身所处的环境、产业竞争结构以及地位，确定企业长远目标以及为完成此目标而采取的主要行动和对资源的分配，以使企业能应付并影响不断变化的环境，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。 4、纵向一体化战略：纵向一体化是指在某一企业范围内把不同的生产、分销和其它业务活动或过程从技术上结合起来，以形成企业某种优势的战略。这种战略是企业应用内部的或管理的职能而不是利用市场职能去实现其经济目的。 5、企业兼并：企业兼并是一个企业以购买方式取得另一个企业的全部资产或控制权，以扩大企业规模和经营范围的一种企业合并产权交易方式。 6、企业资源是指企业所拥有的独特的有形资产、无形资产和组织能力。 7、多角化战略是企业同时生产和提供两种不同的产品，利用产品优势互补形成企业的整体优势 8、规模经济表现为在一定时期内产品的单位成本随总产量的增加而降低。 9、横向联合战略是指跨越既有区别又有相互联系的企业间的一系列目标和政策的综合，它为各分散经营的企业间提供明确的协调，加强这些企业的竞争优势。 10、成本领先战略源于经验曲线，是企业竞争战略中的第一类战略。这一战略的特点是使处在一个低成本状态下的企业可以获得高于所在产业一般水平的收益，其成本优势可以使企业在与对手的竞争中受到保护。 二简答题 简述企业核心能力及其特点，企业培育核心能力的作用是什么。 答：是企业独具的，使企业能在一种产品和服务取得领先地位所依赖的关键性能力。这种能力是一组技术与技能的综合体，而并非是拥有一项技术或一项技能。 特点： （1）不可占用性。不易被个人或企业外他人占用，不易被复制。 （2）支撑企业的关键。 （3）提供顾客特殊利益。 （4）有助于企业开拓未来商机。 （5）经过较长的时期而形成，是企业竞争优势的支撑。 （6）核心能力靠企业内部培育，有一个过程，是“管理遗产”。 作用：企业核心能力是企业竞争优势的基础。 2、制定“优秀战略”的指导思想。 答：“差别化”战略 集中化战略 战略要切合时机 各“子战略”具有关联度 战略需汇集士气、产生聚合效应 战略有一定的“不平衡性” 战略应发挥“组合效果” 企业战略的四种构成要素是什么？ 答：产品与市场范围：行业、领域 增长向量（企业经营运行的方向）：市场渗透、市场开拓、产品开发、多种经营。 竞争优势 协同作用（1+12） 销售协同作用 运行协同作用 管理协同作用 简述行业的五种竞争力量是如何影响行业吸引力的。 答： 1、新加入者的威胁 决定进入障碍大小的主要因素 （1）规模经济（汽车） （2）产品差异优势（商标信誉和用户的忠诚　性）：纳米洗衣机 （3）资金需求（钢铁厂） （4）转换成本（购买者变换供应者所支付的一次性成本） （5）销售渠道 （6）其它因素：专利权、资源的独占、政策等 2、现有竞争者的抗衡――导致激烈抗衡的因素 （1）众多的或势均力敌的竞争者（家电行业） （2）行业增长缓慢 （3）高固定成本和库存成本（增加产量，分摊固定成本） （4）产品统一性高和转换成本低 （5）规模经济的需求 （6）不同性质的竞争者 　①生产能力过剩的竞争者 ②为追求高额利润的竞争者 ③为扩大销量的竞争者 ④在本行业重点发展的竞争者 （7）退出障碍：设备、形象、费用、感情 （8）进入障碍和退出障碍的组合状况 3、代用品的压力 采用联合排斥或引进的战略 4、购买者和供应者讨价还价能力――决定因素 （1）行业的集中度（几家大公司控制） （2）交易量的大小 （3）产品差异化情况 （4）转换供货单位费用的大小 （5）纵向一体化程度（购买者后向一体化、供应者前身一体化） （6）信息掌握程度 简述企业战略制定中企业内部条件分析的目的与分析内容。 答：　 目的： 明确基本素质和能力 明确优势和劣势 明确企业核心能力 基本内容： 企业素质与经营力 市场营销能力 财务及管理能力 管理组织 简述三种基本竞争战略的特点，选择竞争战略时应考虑哪些因素。 答： 三种基本竞争战略 （1）成本领先战略 怎样做到低成本： 高的市场份额 良好的原材料供应条件 方便制造 较宽的相关产品系列（分散成本） 先进制造技术 （2）差异化战略 设计、品牌形象、技术特点、外观、服务、经销网络的特性 好处：客房的忠诚，由此产生对价格的敏感性下降使公司得以避开竞争 （3）集中一点战略 主攻某个特定的顾客群 选择竞争战略时应考虑哪些因素 ： 企业的寿命周期； 产