第四讲企业业务层竞争战略分解.pdf

第四讲 企业业务层竞争战略 ——寻求业务的竞争优势 宋华 中国人民大学商学院 songhua69@263.net 3-1 什么是竞争战略的本质？ “The essence of strategy lies in creating tomorrow’s competitive advantages faster than competitors mimic the ones you possess today.” Gary Hamel and C.K. Prahalad “Quote” Contents 1 基本通用竞争战略 2 动态竞争战略 3 蓝海战略及其分析 4 周期阶段战略 战略与竞争优势 ? 当企业的战略能够实现如下条件时，就产生了竞争优 势 ? 能抵御竞争者的挑战和实力并且 ? 赢得顾客 ? 竞争战略考虑的要素 ? 竞争的手段（以低成本向顾客提供最好的产品； 利用差异化向顾客提供更好的产品使买者认为支 付更多的价格是值得的） ? 目标市场的状态（目标市场容量很大；有限的市 场空间） 5种通用竞争战略 寻求优势的类型 低成本 差异化 目标市场大规模买方 全面低成本战略 全面差异化战略 最佳成本提供战略 小范围买方 集中低成本战略 集中差异化战略 低成本领先战略 ?比竞争对手实现更低的成本价格 ?能持续降低成本 低成本领先战略意味着企业在所有方面 都能实现低成本，而不仅仅是制造生产 成本 取得成本优势的方法 方法 1 通过比竞争对手更有效、更低成本 地运作价值链活动 方法 2 Control 通过附加从购买者角度看待的价 costs! 值重构价值链 By-pass costs! 方法1: 控制产生成本的动因 ? 实现规模经济，避免规模不经济 ? 实现学习和经验曲线效应 ? 管理主要资源投入的成本 ? 考虑价值链中各种活动之间的连接 ? 寻求与其他业务单位的共享机会 ? 比较垂直一体化与外包 ? 评估先发者的优势与劣势 ? 控制能力效用的比率 ? 做出正确的战略选择和运作方式 重构价值链实现低成本－－软件产业 A. 利用传统批发－零售渠道的软件产业价值链产生的结果是- 高成本 CD-ROM 生 根据批发零 软件开发活 产 软件的营销 售 动 和 与促销 订单运输商