走向成功之门教材.ppt

;提纲;心态与目标;一、销售人观念、心态的训练;二、今朝放下面子，明日才有面子;三、热情一点，把你青春的活力“亮”出来;四、端正心态，成功销售的第一步;五、修炼耐挫的好心态;六、目标就是销售前进的方向;七、镇定自若，随机应变;八、心里只能想着你的业绩;作为一名销售新人，你一定要把自己的注意力放在自己的业绩 上，不要整天只担心受拒绝、遭白眼，只有积极的心态才能创 造积极的业绩。假如你矢志不渝地追求你的目标和成就，它们 就会变成一种动力主导你的行动。假如你真的想要增加销售业 绩，并把注意力集中于此，你就会发现其实自己正在向这一目 标前进。你越是专注于你想要的东西，你就会越执著努力地去 得到它。你对它们想得越多，你的成就会更快地到来。;自信与勇气;一、从里到外培养心理自信;二、增强自信，不懈努力;三、不自信就没有成功;四???行动是实现梦想的唯一方法;五、没有“想要”，只有“一定要”;六、自豪地说出你是销售人员;七、勇于向困难挑战;八、对产品始终保持信心;九、拥有毅力，突破障碍;十、销售时别忘了带上勇气;十一、扫街销售而不是逃避;十二、销售员的字典里没有放弃;十三、开始你的第101次销售;素质与魅力;一、穿出职业，扮出风采;二、倾听是销售有力的武器;三、来一个精彩的开场白;四、销售中别忘了带上你的微笑; 笑容要真诚，不是弄虚作假。造 假远没有真实来的逼真，皮笑肉不 笑容易让客户对你产生怀疑，继而 对产品不信任，抹去了进一步跟你 交谈的兴趣。;五、准确称呼客户;六、名片虽小，不能小看;七、赞美虽好，可不要过度;八、言谈是否有礼与业绩挂钩;九、抓住客户的兴趣;十、提升个人魅力;十一、适当制造一些悬念;十二、买卖不成礼节在;十三、寒暄是一种重要的礼节;