财富-姜汝祥(57页).docVIP

《财富》·姜汝祥专栏 FORTUNE 中文版 锡恩 咨询 Zion 目 录 第一章，温水中的青蛙：从市场政治家到战略管理者 第二章，GE再学习：象经营大公司一样经营小公司 第三章，当服务成为逻辑：摩托罗拉与诺基亚的未来之战 第四章，IBM为什么能再次领先? 第五章，谁是世界第一：微软，沃尔玛与可口可乐地位之战 第六章，麦当劳之秘：一个企业从平凡到伟大的机理 第七章，与王石谈商业逻辑：为什么超级巨人反而获得增长？ 第八章，战略转折点：为什么只有偏执狂才能生存？ 第九章，绞刑架的故事：超级竞争状态下的变革机制、原理与战略 第十章，大道真的无术吗：狐狸为什么输给刺猬 第十一章，什么才是真正的执行：认真第一，聪明第二 第十二章，如何解决执行难题：诸葛亮真的有资格斩马谡吗？ 姜汝祥博士简介 ◆北京锡恩企业管理顾问有限公司总经理; ◆中国企业执行第一人; ◆联想董事局主席柳传志、TCL董事长李东生、万科董事长王石、格兰仕CEO梁昭贤一致推崇的管理咨询专家; ◆美国《财富》特约中国管理专家撰稿人; ◆姜汝祥博士曾是：摩托罗拉产品市场经理与战略规划经理,北大光华管理学院高层培训中心副主任；中央电视二台《对话》、《商界名家》长期特约嘉宾; 姜博士《财富》专栏文章 温水中的青蛙：从市场 政治家到战略管理者 □姜汝祥 有这么一个故事，如果你把青蛙放到热水中，它一定马上跳出来，但如果你把青蛙放到冷水中，然后非常缓慢地加温，青蛙却不会跳出来,因为微小的变化不会引起青蛙的反应，青蛙的感觉器官在缓慢升温过程中会慢慢被钝化直至死亡。 中国加入WTO已经近两年了， 似乎也没有什么轰轰烈烈的变化。但如果你注意观察，会发现WTO 给中国企业带来的变化就像正在缓慢提高的水温：比如不少跨国公司的中国总部正在“升格”为“亚太总部”；比如亚信的ＣＥＯ张醒生是从爱立信中国总裁的位置上来的；比如用友的ＣＥＯ何经华是从宏道 (Broad Vision)亚太总裁位置上来的。你会发 Not e 现联想正在发起一场以变化其CI标志为起点的国际化改造，而ＴＣＬ也已经完成了代号为“阿波罗”的股权改造工程。 所有这一切都不过是在提醒“温水中的青蛙”：水温正在提高，你如果不赶紧跳出来，那么等待你的将是死路一条。如何跳？这里的关键要在水温还没有将自己“麻木”之前，以一种积极而不是抗拒变化的心态来实现自我变革。 这种发生在中国企业家身上的变化过程，我称之为从“市场政治家”到“战略管理者”。什么是市场政治家？我觉得目前成功的大部分中国企业家有一个共同的特征，就是“市场机会主义者”：他们对市场机会有着超常的敏锐和把握能力，比如娃哈哈的宗庆后把握住了儿童厌食这样一个市场机会，推出“喝了娃哈哈，吃饭就是香”；比如恒基伟业把握住了商务人士公务缠身的市场机会，推出“呼机，手机，商务通，一个都不能少”；比如长虹把握住了彩电规模化的市场机会，推出“价格战”。 当然，如果他们仅仅是“机会主义者”，那也不足以成功。像他们一样在市场上抓住机会的也同样大有人在，那为什么他们又能脱颖而出呢？原因在于他们同时还是 “政治家”：他们有人格魅力来凝聚一支队伍，他们有高超的市场谋略来攻击对手，他们懂得借势或造势来吸引眼球，他们甚至会利用政府这支看得见的手，去左右市场这支看不见的手。 以政治家的手法来把握市场，来经营企业，这就是市场政治家。在我看来，市场政治家是目前中国相当一批富有“时代特色”的企业家的形象写照，这正如温州正泰老总南存辉所说的：政治就像天气一样，如果企业家不懂天气，怎么可能做好？是呀，关注目前的天气是可以把今天过好，但如果没有关注WTO下明天甚至后天的天气，你失去的却可能是未来。 是把企业的未来基于此时此地的政治经济天气？还是把企业的未来基于WTO下的国际一体化？我觉得这是市场政治家与战略管理者的最大差别。 在我看来，绝大多数名列“财富５００强”的企业家都可以用“战略管理者”来描述。首先他们是战略家，这一点上他们与“市场政治家”是一样的：他们对市场机会与消费趋势有着超常的把握能力，不同的是他们经营企业的方法。我在很多场合都主张中国的企业家好好研究一下戴尔，因为我们的企业家视为成功“珍宝”的因素，戴尔大多没有。比如中国企业家始终强调的核心技术，戴尔没有；始终强调的品牌、规模，戴尔也都没有。但戴尔为什么把拥有核心技术，拥有品牌、规模等成功因素的ＩＢＭ，ＣＯＭＰＡＱ，ＨＰ挤下计算机领导者行列？ 在很多人看来，戴尔是不折不扣的“暴发户”，可戴尔总裁迈克尔·戴尔在总结自己“如何管理３０亿美元的公司”时，有这样一番话：“大多数公司的发展和成熟的脚步都比我们慢许多,但他们在规模尚小的时候所学到的基本程序,我们这时候必须回头认识”。这样认识的结果是：戴尔转移重点，从向外发展转为加强公司内部，而现在的戴尔已经是“从一个万事