一个好门店是经营成功的一半答辩.docxVIP

一个好门店是经营成功的一半，那么如何选择一个好门店呢？今天清泉君邀请了清泉头皮健康管理培训中心培训总监刘会武老师讲解门店选址讲座。 刘老师从事在毛发行业有二十多年的从业经验，从最基层的按摩师做起，历经培训师、店长、运营总监等职位，曾在新加坡有多年的工作经历。目前任清泉头皮管理培训总监。“不讲大道理，只讲干货”，这是刘老师最具魅力的地方。 刘老师的讲座题目是门店选址的“21条军规”。 店面选址对于连锁企业的重要性，如何形容都不过分。各种商圈分析、店面选址分析的报告也很多，看上去说得天马行空，但实用性真的就是那么回事。对于我们投资人来说，能够选择最好的店面当然是最好的，但事实上没有最好的店面，只有更好的店面，而且综合价格等因素，可能区位更好的店并不是性价比最高的店面，而且也未必适合我们这个行业。所以，合适的店面才是我们的选择。 所以，首先，在选店前，先给自己设定一个最长时间的目标，一般定的最长期限是10天，在这段时间内找到相对最理想的店面。 选店面三步走 第一步：选定商圈，详细记录店面登记表。 先安排三天时间，在所有你要找的商圈内，所有贴了“转让店面”的店全部找一遍，有些没有直接说转让，但人气低迷，贴了“大降价”或“全场清场”等的店面都可以尝试联系。 第二个途径就是网络，在店铺转让网站、同城类网站、当地论坛等网络搜集店铺转让信息，具体的网站就不介绍了，免得有广告嫌疑。第三个途径就是从亲戚朋友处打听介绍。 通过以上各途径找到店面后，将他们的电话、店面大小、租金、转让费等情况全部问清后，记录到《店面登记表》里。这样就完成了选店的第一步。 第二步：筛选确定阶段。 在完成前三天的地毯式搜索后，手里有了所有要出租或转让店面的资料。从第四天开始，进入五天的筛选对比期。在这个时期内，应该认真对已找到的所有店面进行观察和比较。这个阶段非常重要，需要考虑的东西也非常多，比如后面会讲到。最后确定两家店面，一家作为正选，一家作为备用。 第三步，谈判期和房屋转让办理期。 经过前两步，选定的店面，肯定是目前在这个地段最好的店面了。这时要果断出手，因为好地段的好门面成交率比较高，往往几天就出租出去了。这时，要尽快付定金，签订租房协议。在办理租房合同时，要从对方那里拿到房产复印件、身份证复印件等相关证件，确定电表、水表数。合同签完后，要拿到钥匙，并及时换锁。 商店选址要遵循下面几个原则： 原则一：方便顾客购物 满足顾客需求是商店经营的宗旨，因此商店位置的确定，必须首先考虑方便顾客购物，为此商店要符合以下条件： (1)交通便利。车站附近，是过往乘客的集中地段，人群流动性强，流动量大。如果是几个车站交汇点，则该地段的商业价值更高。商店店址如选择在这类地区就能给顾客提供便利购物的条件。 (2)靠近人群聚集的插所，可方便顾客随机购物，如影剧院、商业街、公园名胜、娱乐、旅游地区等，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、娱乐、旅游等多种服务的便利，是商店开业的最佳地点选择。但此种地段属经商的黄金之地，寸土寸金，地价高费用大，竞争性也强。因而虽然商业效益好，但并非适合所有商店经营，一般只适合大型综合商店或有鲜明个性的专业商店的发展。 (3)人口居住稠密区或机关单位集中的地区。这类地段人口密度大，且距离较近，顾客购物省时省力比较方便。商店地址如选在这类地段，会对顾客有较大吸引力，很容易培养忠实消费者群。 (4)符合客流规律和流向的人群集散地段。这类地段适应顾客的生活习惯，自然形成市场，所以能够进入商店购物的顾客人数多，客流量大。 原则二：有利于商店开拓发展 商店选址的最终目的是要取得经营的成功，因此要着重从以下几个方面来考虑如何便利经营： (1)提高市场占有率和覆盖率，以利商店长期发展。商店选址时不仅要分析当前的市场形势；而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模，如有利于提高市场占有串和覆盖串，船在不断增强自身实力的基础上开拓市场。 (2)有利于形成综合服务功能，发挥特色。不同行业的商业网点设置，对地域的要求也有所不同。商店在选址时，必须综合考虑行业特点、消费心理及消费者行为等因素，谨慎地确定网点所在地点。尤其是大型百货类综合商店更应综合、全面地考虑该区域和各种商业服务的功能，创立本商店的特色和优势，树立一个良好的形象。 (3)有利于合理组织商品运送。商店选址不仅要注意规模，而且要追求规模效益。发展现代商业，要求集中进货、集中供货、统一运送，这有利于降低采购成本和运输成本，合理规划运输路线。因此在商店位置的选择上应尽可能地靠近运输线，这样既能节约成本，又能及时组织货物的采购与供应，确保经营活动的正常进行。 原则三：有利于获取最大的经济效益 衡量商店位置选择优劣的最重要的标准