招生咨询师手册资料(很全很实用)要领.docVIP

PAGE  PAGE 80 《自动化招生》实体书目?? 录 ? 前言：为什么你还没成功？ 第一章：请给学生一个报名的理由！?????? 6 第一节：独特卖点—你的核心竞争力！??????? 10 第二节：四大案例，带你“零距离”地感受独特卖点?????? 14 第三节：当“烧钱”广告遇到低成本招生??????? 20 第四节：独特卖点必成功模板语言培训项目???? 28 第五节：独特卖点必成功模板数理化培训项目?? 30 第六节：独特卖点必成功模板文体艺术培训项目? 31 第七节： 独特卖点必成功模板职业技能学校 32 第八节：是什么阻碍了学生报名？33 第二章：巧妙借力：超速倍增生源和利润??????? 36 第一节：异业联盟—创造共赢财富39 第二节：鱼塘策略深度解析46 第三节：鱼塘借力升级版49 第四节：学校博客—你自己的超级鱼塘53 第三章：爱心传递式转介绍???????57 第一节：转介绍的价值58 第二节：你的转介绍，为什么如此低效？59 第三节：转介绍的必要前提62 第四节：爱心传递式转介绍64 第五节：爱心传递式转介绍成交版69 第四章：承诺教学?????? 73 第一节：为什么要用承诺教学？73 第二节：承诺教学的7种模板?75 第三节：如何安全无风险地运用承诺教学？79 第五章：爆破性招生催眠文案?????? 85 第一节：招生文案的撰写原则86 第二节：招生文案致胜的技巧 89 第三节：促销信的通用模式 91 第四节：震撼人心的文案标题速成策略 95 第五节：43个杀手级文案标题? 98 第六节： 销售信文案样本 102 第七节：如何开一场让家长“疯狂报名”的讲座 106 第八节：招生会议成交版111 第六章：攻心为上的电话招生??????? 114 第一节：如何解除家长的防卫心理？? 115 第二节：30秒抓住家长的注意力 117 第三节：挖掘客户的需求 ? 120 第四节：有效提问才是硬道理? 122 第五节：成交前的准备工作? 126 第六节：消除客户异议的6大案例 128 第七章：咨询话术培训版??????? 133 第一节：咨询话术案例1—吸引报名133 第二节：咨询话术案例2—加强续班136 第三节：咨询话术案例3—引导连报137 第四节：家长常见32种问题，100种解答模板138 第八章：最有效的利润杠杆—价格策略???????150 第一节：定价的可怕威力?151 第二节：价值定价法153 第三节：差异定价法和诱饵定价法158 第四节：成立学费统筹委员会160 第五节：成功定价的天龙八部162 第九章：商业模式—学校竞争的终极武器??????? 165 第一节：找到你的“阿凡达”167 第二节：同心圆赢利模式174 第三节：揭开商业模式的神秘面纱 180 第十章：将你的教师打造成超人???????183 第一节：高效团队从高效沟通开始185 第二节：谁能得到晋升？？？187 第三节：象“超级女声”一样选拔教师190 第四节：7—24培训法则194 第五节：不是因为加薪才爱你199 第十一章：被很多人忽略的…却很神奇的招生秘诀???????????? 203 第十二章：校长咨询全案实录—8次沟通,利润倍增??????? 206 附录1：秦朗招生感悟237 附录2：秦朗演讲实录：100%实现转化率的免费体验课243 附录3：秦朗演讲实录：独特卖点—撬动招生的支点254 ?说明：红色部分为新增加的内容：升级版增加了3分之一的的内容，而且更实用更细致！ 公告：《自动化招生》升级版-实体书,第一批1000本已销售完,客户遍及中国大陆各省份,并远销到宝岛台湾。打款后2天内可将书发给您，同时您可额外获赠17本招生和管理的电子资料。 说明：.您打款的时候，这17本资料马上先发给您； ???? ????? 购买方式： 将128元的书款+运费打入 1,秦老师的支付宝帐号：  HYPERLINK mailto:happymorezp@ \t _blank happymorezp@? 同时在支付宝留言中，请详细写明您的具体收货地址、收货人、联系手机。 2, 秦朗招生：《自动化招生升级版》实体书-淘宝店地址：  HYPERLINK /item.htm?spm=11040Cyd.1-6rmn2.4-384xHzid/item.htm?spm=11040Cyd.1-6rmn2.4-384xHzid 或者您也可以直接银行打款： 中国银行卡号：6013826402008098037? 户名：蔡银城 建设银行卡号：6227001853060193681? 户名：蔡银城 农业银行卡号：6228480702489072513? 户名：蔡银城 工