交易王老师讲课重点教学.docVIP

考证宝 – 历年真题库 王老师讲课交易难点整理 .大致就这些比较难懂的地方 三公原则很多人分不清公平和公正*记住，公平是对人讲的，公正是对事情讲的 重点需要理解的是定期交易和连续交易我举个例子，比如去学校上课，大家都约好8点到学校，老师等到点了统一给大家讲，这个叫定期，如果去医院看病，去一个医生看一个，你可以任意时间去这个叫连续*连续交易常考的概念是连续交易时间上一定是连续的。这个判断是错误的像看病一样，虽然去一个医生看一个，医生看病人的时间并不一定是连续的，因为可能面临某个时间没有病人，他就可以休息了3.下一个知识点是指令驱动和报价驱动的区别现在买卖股票就是指令驱动，交易系统完全按照交易者自己指令申报的价格来撮合，而报价驱动的报价方相当于做市商，他自己报买价，自己报卖价，赚取中间的差价，就像你去银行用人民币换美元和美元换人民币汇率不一样，银行赚中间的差价4.普通会员与特别会员的权利和义务要好好看*里面有一个容易混淆的就是普通会员参加会员大会，特别会员列席会员大会5.交易席位和交易单元的关系好比一个别墅和别墅里各个房间的关系一样*【席位就像一栋房子，房子里有各个功能不同的房间，单元就是房子里具备某个功能的房间】 比如我有了席位好比我有了入住房子的权利，而我有单位（卫生间）我就可以用它上厕所，我有另一个单位（卫生间）我就可以用它洗澡，我还有另一个单位（卫生间）我可以用它洗衣服 的难点（就这两个，其余背的东西都在复习资料里了） 大家可能分不清市价委托和限价委托 这样讲，不讨价还价的委托方式叫市价委托，斤斤计较的委托方式叫限价委托。所以有时候市价委托很快就成交了，限价委托可能出现成交不了的可能 集合竞价和连续竞价 集合竞价的特点有三个：最大成交量的价格、高于它的买方全部成交，低于他的卖方全部成交，等于它的买卖双方至少一方全部成交。 好比大家都得按照一个价格来买卖，买卖方都报价，最后价格一定是可以让最多的手数成交的价格，假如3元成交了，那么出价4元买的肯定能成交，同样3元有人买，出价2元卖的肯定能成交，所以第二条就是这个意思。最后买方和卖方人数不同。 有人卖3斤青菜，有人要买2斤青菜，所以最后只能成交2斤，这就是第三条 另外注意一下;上交所托管方式是指定交易（一夫一妻制），深交所是十六字（一夫多妻制） 就是上交所只能和一家证券公司签订委托买卖协议，如果想换一家必须去上一家办撤销指定交易后才能去新一家办理，好比想要和小三结婚必须得和原配先离婚。深圳无所谓的，随便开，开N个都无所谓。 前面的内容基本都是数字记忆，要理解的就这两个点. 亏损一年ST，亏损两年*ST，亏损三年暂停上市，亏损四年直接退市 接下来是除权除息的内容，一般会考的是如果某B股前收盘价为A，最后交易日的价格为B，每股派息C美元，则除息价是多少，记得用B-C，不要用A-C 的证券经纪关系确立 1.记得是签订风险揭示书和客户须知算是建立关系 2.权利和义务的问题(权利义务肯定很多人会觉得很简单很好区分) *重点:证券公司拒绝接受客户不符合要求的指令是权利 证券公司不接受客户的全权委托是义务 对客户来讲阅读风险揭示书是义务 这几个是非常容易错的 （解析：拒绝接受那个是权利，不接受那个是义务；义务是绝对不能做的，权利是可作可不做的；而且全权委托是法律禁止的。 客户不符合要求的指令证券公司可以接受，但亏损算证券公司的，所以是权利。 3.建立客户关系 *寻找潜在客户的方法：A.缘故法（直接关系型）：五缘； B.介绍法（间接关系型）：现有客户介绍新客户（主要来源） C.陌生拜访法（陌生关系型）：外出展业（运用最多） 这里常出题，给你选项D 被动接受法 *了解客户及客户分析。 A．客户情况分析：基本情况，资产状况、风险收益特征； B．风险类型：偏好型、厌恶型、中性型； C．客户类型：保守型、稳健型、积极型 注意在C选项里客户类型会给你第四个选项 激进型不能选 *客户服务的主要内容 （1）核心服务：证券交易通道服务。 （2）有形服务 （3）附加服务：包括证券投资咨询服务、理财顾问服务等。 （4）理财顾问服务：:顾问性、专业性、综合性和长期性的特点。 这里常出题，只有有形服务，没有无形服务的。 核心服务是通道服务，不是帮助客户赚钱。 理财顾问的几个性(顾问性、专业性、综合性、长期性)也是常考，不过一般都全选.。 *集中性市场营销策略可分为：地区集中策略、品种集中策略和客户集中策略。 这里也常出多选，资金集中策略不选 *针对营销方式(人员推销、广告促销、营业推广和公共关系等)会举案例，然后让你选择