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;Act 1 人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ 地点：洗衣机商场前 时间：早上上班时 ;UU商场西门子洗衣机惊喜8折优惠！！！ ;Act 2 人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ 地点：洗衣机商场 时间：午休时间 ;UU商场西门子洗衣机6折优惠！！！;Act 3 人物：销售员和消费者Ａ，Ｂ 地点：洗衣机商场 时间：晚上下班时间 ;西门子洗衣机降价最后1小时： 5折给力优惠价！！！ ;Washingmachine : 9:00 ，every hour 10% price decrease
lunch time and off-worktime more discount
targeted for office worker
not delay for selling time, work time,
but increase the sales of the suermarket
;采用的策略：差别定价策略中的销售时间差别定价
{
;一般模式：demand——cheap motivation ——action for purchase
本案例中：
商家：价格调整 引导消费者的购买动机
刺激购买欲望
消费者：在求廉、求实购买动机的驱使下，产生了购买行为;商家策略运用成功的几个因素：
明确地告知消费者降价幅度和降价原则
对消费群体有明确的定位：上班族
策略的选择与时机的掌握结合得很好
;审时度势，采用合适的定价策略，利用购买动机的可诱导性引导、刺激消费者消费，进而实现企业或商家的营销战术。
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