【岗位分析】内训课程：定岗定编原理与操作实务.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 贸易类业务人员数量预测 假设条件 2005年人均经营利润比2002年提高 41% 按照相同的年增长率 12.2% 已知条件 2002年经营利润（万元） 52060 2002年业务人员数（人） 1189 2003年预测经营利润（万元） 64461 2004年预测经营利润（万元） 72525 2005年预测经营利润（万元） 80063 预测结果 　 2002 2003 2004 2005 总经营利润(万元) 52060 64461 72525 80063 人均经营利润(万元) 44 49 55 62 人数(人) 1189 1312 1315 1294 数据来源：2002年数据来自财务部 人员数量预测 假设条件解释说明 2002年数据 市场参照数据 44万元 　80万元 2005年目标数据 62万元 （1）2005年人均经营利润比2002年提高百分比41％。这主要是基于以下两个方面的原因：公司2002年业务人员人均经营利润44万元，市场上服务行业业务人员人均经营利润 80万元（资料来源是基于Saratoga Institute 数据调查，按照经营利润口径计算出结果。这里没有参照国内同行业数据，主要原因在于国内公司人员结构比较复杂，各公司的业务人员数量难以确定，因此我们采用国外服务行业