一句话戳穿电商,触动你了没？技术总结.docVIP

一句话戳穿电商，触动你了没？ 做电商消费者才是终极产品代言人。成交才是生意的开始。买家的每一个瞬间都在渴望获得完整性的认知。再小的网店，做的都是全中国的生意。别觉得委屈，牛店受的委屈比你多得多。 1丶做网店，需要有一颗十分敏感的心。 2丶开放平台的成功店铺，没有秘密，就看你怎么挖掘。 3丶页面漂亮的目的不是让买家爽心悦目，是为了让消费者信任你。 4丶牛皮癣的排序权重不是100%。假如牛皮癣降权是扣5点血，牛店从满血100变成95，而你从10点变成5点，你会更加辛苦。你看到的，不是不公平的，而恰恰是在帮你。 5丶消费者才是终极产品代言人。 6丶成交才是生意的开始。 7丶买家的每一个瞬间都在渴望获得完整性的认知。 8丶再小的网店，做的都是全中国的生意。 9丶别觉得委屈，牛店受的委屈比你多得多。 10丶消费者是爷，事实上，消费者的确是爷。 11丶平台想：消费者是我的终极衣食父母。你也要这么想。 12丶你买一家店铺的产品，很可能不是因为价格，是因为你信任这个店铺，并且觉得值。 13丶理论上说，全中国人都可能看到你，这是电商的本质特征之一。所以流量不是核心任务，让人们喜欢你才是核心任务。 14丶如果你要和麦当劳叫板，你需要检查一下自己是否开的是沙县。 15丶18-35周岁是核心消费人群，这个人群是全中国的消费精英，不要让他们鄙视你。 16丶扬长避短。 17丶精专是快速成长之路。 18丶你想扮演苏宁国美，那也得消费者认才行。 19丶页面输人，十有八九业绩也输人。 20丶人的认知有两部分：一是记忆存储，二是即时判断。店铺传递的信息，要符合消费者的记忆存储认同，还要唤起消费者新的认知认同。 21丶买家很可能就是隔壁的那小两口，不太可能是菜场旁边那条巷子的街坊。 22丶你认为电器是一锤子买卖吗？也许对于A顾客是，但是，不要忘记了：A的身边还生活着BCDEFG...... 23丶消费者之间是相互紧密联系的。 24丶你有盯着一个TOP死盯一整天的经历吗？你有思考每一个文字，每一平方厘米的设计原因和用意吗？ 25丶TOP店铺的设计：时时有用意，处处有心思。 26丶不要抱怨平台，平台是公平的。如果你认为不公平，那是你的思维方式有问题。 27丶不要鄙视TOP店铺，如果你真的很想鄙视TOP店铺，先超过它。 28丶不管现在是何阶段，都持续有新店铺跻身TOP阵营。这不是TOP固化的年代。如果你顽固的认为是，从一开始你就输了。 29丶以做市场的心态来做电商，远比以做店铺的心态来做电商高明。 30丶技术流不能获得真正的成长。 31丶请一定要用心的丶仔细的去理解你的消费者，尤其是那些没有说话的消费者。 32丶流量的本质就是“看到”，再无其他；转化率的本质是“信任”，信任之前还有一个东西叫喜欢。 33丶消费者通过眼睛做判断，这是基础。消费者看到什么，你就是什么。你连解释的机会都没有。 34丶喜欢花花的水印和丑陋的牛皮癣的店铺会很艰难。 35丶绝对不要认为你比平台更聪明，事实上，平台的确比你更聪明。 36丶一样的数据，不同的人会有不同的解读。而你，必须知道，怎样的解读更靠谱。 37丶店如其人！ 38丶看帖子要有耐心，要看完。 39丶最容易到手的知识，也许就是最宝贵的知识（你懂的！）。 40丶店铺的每一个细节都是在跟买家的对话。 41丶买家是面试官，而你的店铺和产品是参加面试的。 42丶店铺无时无刻不是处于完全的竞争环境的。 43丶买家不是职业采购，买家的判断来源于生活经验，而不是工程师学历。 44丶店铺的腔调很重要丶店铺的气质很重要。 45丶时刻记住：你是品牌店铺，你是商场店铺，请注意你的店铺气质。 46丶跟风购买的本质是消费者需要安全感。 47丶看重DSR的本质也是消费者需要安全感。 48丶一个核心：转化率 两个重点：产品丶买家。 49丶不要做垄断经营者的梦。 50丶要想人前显贵，必先人后受罪。没有细致的丶专业的付出，等不来收获。 51丶你在钻研搜索，别人也在钻研搜索，你的努力被抵消了。你在钻研买家如何喜欢你，别人就没办法追你了。所以，忘掉搜索吧。 52丶但凡是牛B的店铺，断不是第一眼就让人反感甚至恶心的店铺。 53丶产品深度是展示专业度的一大利器。 54丶而产品宽度的展示很可能把你二道贩子小代理的身份深深的出卖。 55丶喜欢还是不喜欢，可能只需要3秒。 56丶说个俗一点的提示：如果你在群里钻研技巧，我会怎么看你？群里的牛掰商家怎么看你？ 57丶牛掰的店铺处处都不俗：产品不俗丶页面不俗丶文案不俗丶首页不俗丶详情不俗，气质佳，谈吐得体优雅。 58丶买家停留时间和页面访问深度表示买家多你的兴趣有多浓厚。 59丶青年分三种：普通青年占80%，文艺青年占19%，其他青年占1%。所以，千万不要把重点放在其他青年的身上。 60丶买家的评价取决于对你的总体印象，请给买家一个好的总体