国外运营商物联网发展概况.pptxVIP

国外运营商 物联网发展概况 新战略 新战略愿景 将人们的生活，工作和娱乐等各个方面与世界连接起来，并将连接做到最好。 战略目标 ATT的战略目标包含五大要素：全球化服务、连接与方案、成本、用户体验、员工。 ATT在2015年提出了新中长期战略愿景和战略目标 ATT同时制定了到2016至2018年的短期财务目标，即公司收入增长率不低于美国GDP增长率，保持利润的持续增长；提高现金流水平，每股平均收益增长率不低于5%，派息率保持在70%左右。 物联网发展战略 设备 连接  平台  解决 方案 ATT与Jasper在平台方面进行排他性合作，虽然全面借助Jasper平台能力，但对外统一通过ATT控制中心面向客户提供服务，ATT仍然拥有对平台的掌控权。 与Jasper合作后接入设备数实现迅速增长 ATT与爱立信合作，建立起强大的设备认证计划“全球SIM计划”，确保设备兼容监管机构要求和运营商网络 通过云平台收集、分析和分享时序数据，聚焦远程医疗、物流监控、建筑和车联网定制解决方案 与Jasper合作建立平台，对物联网实现程度进行追踪，包括授权及访问控制、和分享控制等 建立以短途、长途、卫星、2/3/4G在内的全球连接，必要时通过全球SIM卡进行数据中继 物联网领域新的中期战略：打造端到端的物联网服务能力，培养新的收入增长点。 ATT采用自有管道+合作平台+解决方案的模式，通过其物联网创新中心开发了包含设备、连接、平台、应用解决方案在内的4层级组合战略，与各层级厂商长期合作，搭建物联网合作生态圈。 物联网行业与市场策略 未来重点布局智能交通、物流、智能城市及工业制造 ATT在航运业通过物联网追踪车船、货柜和温度敏感货物；帮助采矿业、建筑业、农业对设备远程监控；在生产企业和信息技术公司将物联网融入生产供应链；在车联网加强布局，继续保持行业领先地位，与通用、奥迪、保时捷、大众等多家汽车企业签订合作意向，计划到2017年底前联网汽车数量达到千万级。 提供管道之上的附加值 物联网有业务流量小、ARPU值较低的特点，但ATT认为物联网设备量达到一定规模后就会有庞大的市场机会。除物联网通信服务外，ATT还提供CargoView资产追踪平台、云存储等服务，以从附加值的角度提升物联网业务收益。 未来重点发力亚太市场 根据国际运营商统计数据，从2014年的第三季度起，亚太地区物联网营收规模超过北美市场。目前亚太地区处于物联网技术前沿，ATT将其视为业务的下一增长点。 市场渗入策略 开发体积更小、便宜、节能、灵敏、准确的物联网设备。 扩张公共通信网络，应对物联网产生的海量数据。 加强云计算技术，简化物联网操作与管理，提升成本效益。 陆续推出新的工业解决方案和强大的分析工具软件。 将工业生产、交通运输、供应链作为物联网重点领域。 行业策略 市场策略 组织概况 ATT有一个高级解决方案团队（Advanced Solution Team），提供聚焦于B2B的物联网服务，包括垂直行业领域和智能设备水平市场。 ATT建立了一个专门针对B2B业务的M2M产品团队与一个面向B2C业务的新兴设备组织（Emerging Devices Organization）产品团队，共同集中支撑智能设备与M2M市场，以及相关垂直行业。 ATT充分利用其在行业中最大的普通销售团队，团队中有几百名解决方案销售专家，所有的销售专家都深入到产业链之中，而非仅面向跨国公司。在销售团队中设立了一个M2M中心及销售覆盖团队，向一般销售人员提供支撑。 ATT逐渐加强与目标客户公司中产品经理的沟通，因为越来越多的产品经理将物联网作为使其产品和服务差异化的重要手段，这将为物联网业务带来更多的创新项目以及更大的数据量。 成立物联网创新中心 ATT于2014年成立物联网创新中心，致力于科研项目与商业、设计和技术资源的结合，其职责是发现创新技术、高附加值产品和服务，并对接客户，实现内外部连接和融合。创新中心已部署超过200个合作项目，拓展不少新产品和服务。 组织发展与联盟 员工全面培训 ATT有160多年历史，员工平均在职时间为12年，大部分员工掌握的技能陈旧，为支撑在物联网业务上的转型，从2012年开始，ATT对旗下员工启动全面培训计划，联合线上机构Udacity和大学机构为员工提供在线教育和线下课堂教育。 组织发展 行业联盟 成立工业互联网联盟（IIC） ATT于2014年与思科、通用电气、IBM和英特尔联合成立工业互联网联盟，目前有237名成员。该联盟是一个开放性的会员组织，致力于为更好地访问大数据提供支持，并期望该联盟将有助于机构更便利地连接和优化资产、操作及数据，提高灵活性，以释放所有工业领域的商业价值，以推动工业互联网的应用，而这正是加快物联网发展的基本要素。 战略定位 在物联网业务方面，V