2013年度拆迁客户针对性营销计划摘要.doc

国际冠城 2013年度营销暨拆迁客户针对性方案 二○一三年二月 前 言 2013年镇江楼市将迎来新的挑战，7+1计划进入攻坚阶段，新国五条持续出台。刚需为王的市场上，众多新老项目开始抢夺市场份额。 国际冠城作为南徐板块内最受关注的项目之一，如何在年内实现约2.5亿销售额，实现项目的幸福收官，缓解以后的市场压力，成为营销策略制定的基础与目标。根据目前本项目的销售情况，结合项目的工程进度，以及市政府的拆迁力度，特制定本营销推广计划，力求取得较好的销售成绩。 策略目标 一、让市场消化国际冠城剩余货量212套，面积31978.2㎡； 二、开拓新的客户源，主要为拆迁客源； 三、强化品牌影响力，增加品牌认知度，赢得客户。 工程进度配合 工程进度的及时跟进是为了能使2013年间的销售工作能顺利按照销售部署进行，创造较好的销售业绩，利于销售进度的推动。相关的工程要求建议如下： 一、施工现场的销售配合 A、建设较为完整、封闭的看房通道，保证需要给客户看见的清清楚楚，客户不需要知道的一概不知； B、5月底前建设39号楼样板房两套，展示楼王的高端品质； C、物业公司派驻保安进场执勤站岗，体现物业管理的优越性，保证项目的最佳效果展现在客户面前。 二、工程进度要求 4月底5月底6