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外贸流程英语词汇学习 ??????? 做外贸的在许多时候都需要接触到许多专业的外貌词汇，尤其是在eBay上做贸易的公司，虽然可以不用了解得太详细，但是如果客户问到的话，还是需要能完整答得出来的。下面介绍一些简单的外貌常用词英语汇。??????? 1，Quotation（报价单）：??????? 价格条款（FOB、离岸港、汇率、币种等等）；??????? 包装条款（叉车位、浴缸罩、人造木半包装、全木包装等，全英文包装）；??????? 交货期（从下达订单或是收到定金后的多少天内交货）；??????? 付款方式（TT或LC，币种，支付比例）；??????? 使用的商标（客户的商标、工厂的商标、第三方商标、无商标）；??????? 产品认证（CE、UL、CUL等等）；??????? 2，PriceList（价格汇总表）：??????? 对不同的客户分别制作价格汇总表，以便日后查询（按年份、汇率、产品系列、产品款号、相关配置等进行汇总）；??????? 3，PO（Purchasing Order）：??????? 客户下达采购订单，与订单相关的电子邮件及附件、传真件需要存档；下达订单后，由仓库相关人员算柜，看能否装得下，或者是有没有剩余空间，有的话可以补装其他款号的产品和配件备品配套产品等；??????? 4，PI（Proforma Invoice）：??????? 制作形式发票，为客户支付定金提供书面依据；??????? 5，TT bank slip/note of the Deposit：??????? 定金水单，安排本公司财务或进出口公司查帐，到帐后便可安排生产；??????? 6，工厂PO（Factory Manufacturing Order）：??????? 下达工厂生产加工订单，由生产部、开发部、质管部、供应部等部门对订单进行评审，确定订单的交期；客户下达订单有可能追加加急订单，随货走或单独走空运快递（需要确定货品明细、体积、重量、件数、UPS/DHL/FEDEX、TNT到付帐号（或第三方付款帐号）、直接从中山发货还是由中山通过顺丰快递转往香港后发空运快递）；??????? 7，正式发票（Formal Commercial Invoice）：?????? 由??户方面确认是否有误；??????? 8，报检：???????将CI、PL（Packing List）发给有进出口权和海关商检备案登记（适应于带电器部件的产品出口）的进出口公司进行商检，商检资料中注意要多预留50件配件备品，以便后面有新的配件添加到柜子里； 外贸流程知识详述 ????????随着中国加入世界贸易组织，我国中小型民营企业都可以自主地开展进出口贸易。但企业开展进出口贸易，必须办理对外贸易经营者备案登记以及到后续部门办理有关证照的申办、变更手续，才能合法取得进出口经营权，开展自营进出口业务。对于eBay卖家而言，步骤相对简单许多。??????? 一、接到询盘??????? 1、认真报价??????? （1）与工厂核对最新产品价格??????? （2）查当日最新汇率??????? （3）核算FOB价格??????? （4）与货代联系询最新海运价格??????? （5）报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量??????? （6）付款方式要确认??????? 2、做样品??????? （1）安排工厂打样??????? （2）一定要客户确认样品在下单??????? 二、客户下单????????1、做PI??????? （1）公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查??????? （2）订单号，PI的时间一定要正确??????? （3）商品名称一定正确????????（4）单价金额一定要核准??????? （5）总金额和大写金额一定要正确??????? （6）一定要有正确的本公司银行信息???????? 2、做合同?????? （1）公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查?????? （2）产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查，确保没有错误?????? （3）合同其他条款一定要做细做全??????? 三、安排工厂生产??????? 1、下订单给工厂?????? （1）要写清楚索要购买产品的名称、规格和数量?????? （2）索要正规报价（工厂传真过来）???????（3）等收到客户银行水单再安排工厂生产??????? 2、做采购合同???????（1）合同一定要做细，合同号，以及涉及各个产品规格参数一定要写全。??????