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2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课程汇总
四、广告代理商的选择
1.覆盖范围
国际企业的目标市场往往涉及不同国家与地区，出于成本等方面的考虑，最好能选择一家能够覆盖公司所有目标市场的广告代理商。
2.服务质量
服务质量是广告主最关心的问题。
3.国际公司自身的实力
一些实力强大的公司设有功能较强的广告部，负责制定公司的广告战略和广告管理工作，他们只委托广告代理机构处理一些具体的广告事务。而那些实力较弱的公司往往需要广告代理机构提供全面的服务。
4.联系与控制
最好选择在国外设有分支机构的国内广告公司或在国内设有分支机构的国外公司。
5.国际协作的必要性
如果国际公司要在多个国家实行标准化的广告策略，就必须在广告活动中协调行动以及统一管理，选择一家国际广告公司代理全部广告事务是一种可行的办法。
6.代理商形象
广告代理商的市场形象往往影响到广告主在当地市场的形象。
7.公司组织
分权式组织结构的公司一般由各地子公司选择广告代理机构；而集权式组织结构的公司一般由总公司负责选择广告代理机构。
五、产品策略与促销策略的配合
1.产品扩展－促销扩展
该战略是将现有的标准化产品直接销往国际市场，国际市场的促销方式直接沿用国内市场的促销方式。
优点：成本低。
缺点：适应性差，对大多数消费品都不适用，使用时要慎重。
2.产品扩展－促销适应
该战略是将现有的标准化产品直接销往国际市场，但国际市场的促销方式要根据目标市场的特殊情况作出改变。
3.产品适应－促销扩展
该战略是根据目标市场的特殊情况改进产品，但国际市场的促销方式直接沿用国内市场的促销方式。
4.产品适应－促销适应
该战略是根据目标市场的特殊情况改进产品和促销方式。
5.产品创新
该战略是根据目标市场的特殊情况创造全新的产品。这种战略成本最高。
六、国际市场促销的障碍
1.促销对象的购买??惯和购买心理难于把握
2.促销费用高昂且不易把握
3.难以获得有效的促销媒介
4.受母国与东道国关系及母国国际性的影响
第十八章 国际生产管理
学习目的与要求：
1.了解国际生产管理的各项内容。
2.掌握各项生产管理的优缺点和影响因素。
以上2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记由才思教育机构出品
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