一手房项目销售策略管理培训讲解.ppt

有动力才有价值——动力智囊团动;目 录第一章 房地产相关;第一章 房地产相关知识;第一节 房地产、地产、房产;一、房地产是房产和地产的总称由;房地产的特性房地产位置的固定性;二、房 产是指房屋;房 屋 是建;房产的三大特性房产包含其占据的;三、地 产地产概念： ;土地制度（所有权和使用权分离）;土地制度（所有权和使用权分离）;土地使用权取得的方式：（出让、;土地使用出让最高年限按下列用途;土地使用权转让——是指土地使用;地使用权划拨——政府无偿把土地;地产的特性1、房地不可分 2;房地产业房地产业是指从事房地产;房地产业与建筑业的关系房地产业;房地产经济活动的特点从国民经济;房地产在国民经济体系中的地位房;支柱产业的条件产业关联度大，带;第二节 房地产;一、房地产开发经营的主要阶段和;二、房地产开发经营的基本程序1;3、《建设用地规划许可证》 ;三、房地产开发经营企业的类型根;中介组织企业：在房地产投资建设;第三节 房地产价格与房地产价格;一、房地产价格的特点土地价格是;由于土地的有限性，土地价格的主;影响房地产价格的因素1、经济因;三、房地产价格的种类地产价格、;房地产理论价格、评估价格、市场;公平价格：是交易双方在正常的情;所有权价格、使用权价格所有权价;协议价格、招标价格、拍卖价格协;基准地价、标定地价、市场地价基;四、房地产价格购成1、征地补偿;5、附属工程费：附属工程包括指;8、环卫绿化工程费：绿化费、绿;第二章 建筑与规划基础知识;第一节 建筑识图的一般知识;一、施工图的内容和用途 ;3、建筑施工图 包括;二、施工图中常用的符号 为了保;绝对标高：我国把青岛黄海的平均;3、尺寸线 施工图;第二节 常用的建筑材料*;*一、建筑材料的分类根据材料来;*二、建筑材料的基本性质1、材;2、材料的力学性质：强度：材料;3、韧性与脆性：脆性：材料在外;*三、材料的物理性质耐水性：材;吸湿性：材料在空气中吸收水分的;*第三节 建筑与建筑构造建筑即;*一、建筑概述建筑的构成要素：;*二、建筑的分类1）按建筑的使;2）按建筑结构使用的材料可分为;3???按施工方法分为：装配式建筑;4）按建筑层数的多少，居住建筑;*三、房屋的组成及其作用 各种;基础：是房屋最下面的部分，埋在;楼梯：是楼房建筑中联系上下各层;第三章 房地产专业知识介绍*;第一节 房地产相关专有名词介绍;*一、房地产相关专有名词装潢类;推拉门：主要用在厨房、卫生间房;单扇门：指门扇为1块，开启时门;前期类专有名词土地使用权证：依;立项施工许可证：取得建筑工程规;征地：国家为了建设和公共利益的;划拔：县级以上人民政府依法批准;集中烘热：小区内有大型供热设备;售后服务类专有名售后公房：原来;置换：本着平等、自愿的原则，一;期房：房屋尚未竣工，但已取得房;退税：凡是个人购买或差价换房所;交房条件： ;他项权力抵押证：房屋在抵押期内;进户：购房者办理好交房手续，验;业务类专有名词 1、销讲：全名;3、案场：指个案售楼处。4、生;7、签：客户对所定购的房屋与业;11、折扣：经过代理商或发展商;14、标的：指业务员熟悉周边环;18、销售循环：指整个一个销售;22、抗性：指阻碍个案销售的任;26、均价：某一个个案的总销金;交通动线：指从某一处到另一处的;企 划 类LOGO：楼盘标志，;TVCF：电视广告，可制成VC;建筑结构类专有名词砖混结构：一;钢结构：受力构件由钢梁柱组成，;变频变压供水：根据管网内水量、;*1、房地产中的有关问题1）各;4）商品房预售需要具备哪些条件;*商品房的建筑面积如何计算？商;*什么是套内房屋使用面积？套内;*什么是套墙体面积？套内墙体面;*什么是套内阳台建筑面积？套内;*什么是房屋的共有建筑面积？房;*房屋共有建筑面积包括哪些内容;*按套内建筑面积计价的商品房，;*套内建筑面积售房与建筑面积售;“套内建筑面积”售房与“建筑面;*业主如对已购房产的面积有疑问;*有些房地产竣工面积与预售面积;*按套内建筑面积计价的商品房，;*实行套内建筑面积售房，物业管;什么是房屋的基底面积？房屋的建;*什么是房屋的公用建筑面积？房;什么是用地红线？用地红线是项目;什么是覆盖率？覆盖率是指建筑屋;*土地的七通一平指的是什么？ ;*什么叫楼花、准现楼、现楼？楼;*什么叫入伙？楼宇经过政府相关;*阳台建筑面积如何计算？按照目;现在楼宇有哪几种常见建筑结构？;实用率？ 指房屋实际可利用面积;*发展商开发项目时通常会有哪些;*什么是房地产的“五证”。《房;*交楼时有什么法定手续？入伙时;*按揭时，我一时没有钱供楼，银;*在供楼期间我想转让的话可否？;*不是南昌市户