廣東銀保同業躉交產品分析.pptVIP

广东银保同业趸交产品分析 广东省分公司银行保险部 前言 通过对同业趸交产品的分析，让业务伙伴了解市场上同业趸交产品的特点，清楚公司趸交产品的竞争优势，树立开门红期间对鸿富趸交的销售信心。 本次分析主要精选了中国人寿\泰康\人保寿险\中德安联\平安 \新华六家在广东省银保市场上趸交方面的主打产品。 产品分析的重要原则 知已知彼 客观分析产品 综合了解产品优势 分析项目 投保范围、保险责任 投保规定（保费限制） 满期领取 年固定收益% 产品特色（优势) 不足之处 适合人群 产品特质 各家公司的交费方式、投保范围、满期金领取方式基本相同。 不同之处在固定收益、保障责任不同 五、六年期固定收益: 人保寿的金鼎富贵1.3% 国寿的鸿富和鸿丰，分别是1.28%和1.26% 其他公司基本在1%以内 平安的千禧红最低，只有0.64%。 产品特质 保障责任方面： 泰康:金满仓意外4倍保障 中德安联:安康佳年的25种重疾,保障2倍 国寿:两个产品意外3倍保障 其他公司保障方面大都是意外2倍。 银保市场主打趸交产品对比表 银保市场主打趸交产品对比表 产品PK 谢 谢! * * * * 广东银保市场期交产品 千禧红E 鸿丰、 鸿富趸交 金满仓、千里马B款 广东银保市场期交产品 安康佳年 金鼎富贵 红双喜新A款 分红累计生息 分红累计生息 分红累计生息 分红累计生息 浮动收益 2.36 0.64 1.3 1.283/1.77 年固定收益% 基本保额×2 基本保额×2 一般意外：2倍基本保额+分红 交通意外：3倍基本保额+分红 保额×3 意外保障 二年后=基本保额 二年后=基本保额 (含全残) 一年后=基本保额+分红 一年后=基本保额+分红 一年内=保费 （不计息） 一年内=保费 （不计息） (含全残) 一年内=保费（不计息） 一年内=保费（不计息） 疾病身故金 基本保额+终了红利 基本保额+红利 基本保额+分红 基本保额+分红 满期金 10年 5年 5年 6年/9年 保险期间 趸交 趸交 趸交 趸交 交费方式 出生30天至69周岁 3岁至60周岁 出生28天到65周岁 出生30日至60周岁 投保范围 新华：红双喜 （新A） 平安：千禧红E 5年 人保寿：金鼎富贵(分红型) 国寿鸿富(趸交) 产品 新华保险 平安 人保寿险 中国人寿 公司名称 时间长 固定收益超低 一般的意外保障不足、分红预期不理想 无 不足之处 固定收益较高 含疾病、意外、全残保障 固定收益不错\保单贷款 保值增值\三倍高保障\借款灵活\稳定无风险\国寿投资渠道\大品牌 产品特色（优势） 247200 206400 1、一般意外：2130002、交通意外：319500 323100 意外保障 123600+分红 103200+分红 106500+分红 10770+6年红利 满期金 　 　 无 无 关爱金 123600 103200 106500 107700 保额 趸交，10万/年 保险期间：10年 趸交，10万/年 保险期间：5年 趸交，10万/年 保险期间：5年 趸交，10万/年 保险期间：6年 交费情况 举例:李先生30岁 新华：红双喜（新A） 平安：千禧红E 5年 人保寿：金鼎富贵(分红型) 国寿鸿富(趸交) 产品 新华保险 平安 人保寿险 中国人寿 公司名称 * * *