《乐读》操作文件.docVIP

 PAGE 7 “乐读书友会”会员杂志《人民文摘》 运作方案 一、项目背景： 一方面，商函作为函件的核心产品，名址的准确率、信函的妥投率、开拆率已经成为制约商函发展的突出瓶颈。同时，随着《个人信息保护法》出台的呼吁越来越高，商函作为靠名址要市场的产品也会受到一些制约。 另一方面，坚持函件的媒体化发展方向，用经营广告媒体的理念去经营函件，一个突出的难点就是“广告产品的可读性不强，受关注度不高，精准率不够，盲目性较大，效果不容易确定。 最后，函件的去大众化成为全国函件的一个难题，人们对于传统信函的疏远，造成了函件产品影响力的衰退，传统信函功能已经被边缘化， 如何从制约函件发展的核心问题入手，化繁为简，研发出一个产品从构筑函件优质渠道为出发点，为信函广告破题、为贺卡铺垫、为账单产品寻找新思路？ 因此我们“借船出海、另辟蹊径”，利用具有函件特色的收件人付费业务，以会员征集的方式，推出我们邮政函件新品牌——“乐读”书友会。 二、“乐读”书友会会员征集： 以“乐读书友会”会员征集的形式将函件传统的收件人付费业务与知名、成熟杂志《人民文摘》相结合，利用杂志广告经营权的剥离，通过《乐读》的高端会员征集，一方面为商函、广告构建一个媒体通道，另一方面也丰富了邮政自身数据库资源，做到 “另辟蹊径、借船出海”，成为函件经营的一个新思路。 《乐读》将社会成熟杂志—《人民文摘》的品牌、阅读性，与广告的开发相结合，开辟了函件媒体发展的新思路。更为重要的是，《乐读》作为信函传媒的一个新品牌、新渠道、新媒体，他通过广告与杂志的融合，以”乐读书友会”会员征集为平台，集中了当地社会精英人群，为函件各种物化产品开辟了一个物化产品渠道。 三、首期合作载体《人民文摘》介绍： 主管单位：人民日报社 主办单位：人民日报出版社 杂志定位:《人民文摘》是人文综合型文摘类期刊，以打造中国的读者文摘为己任，立足传播先进人文思想，引领都市时尚潮流。全新的时代风格，全新的生活理念，全新的阅读品味，为广大读者奉献高品质的阅读享受。 内容分类：人物、纪事、财富、社会、百姓、情感、回首、彼岸、感悟、智慧、视野 选择原因：内容有高度，人物专访有深度 品牌知名度高，高端群体认可 社会认可度高，有利于壮大“乐读书友会”会员群体 三、项目运作流程： （一）、签订协议：省函件局负责与人民日报出版社洽谈，签订合作协议，取得除封面、封底外的10个广告位经营权。 （二）、前期宣传：通过自有渠道“条幅、折页、海报，多媒体播放机短片”等多种形式，以“一年二十年 《人民文摘》寄到家”为主题，广泛进行社会造势。 （三）、收件人征集：以“一年二十年 《人民文摘》寄到家”为主题，通过投递队伍、以及所有员工有针对性的进行社会征集。 （四）、名址汇总：将”乐读书友会”会员征集单进行汇总、分类、筛选，对于不清晰的名址重新完善，确定《人民文摘》投递目录，录入专有名址库。 （五）、名址分析：由支撑保障部数据分析人员对收件人名址进行特征分析，找出名址优势，由研发中心完善《人民文摘》招商书。 （六）、广告征集：经过项目培训后，由经营部门牵头进行广告客户的招商工作。 （七）、印刷制作：营销人员需要将客户提供的各种图片文字汇总至设计师处，设计师完成设计稿件交由业务人员，客户确认后，由专人与印厂、杂志社协调，确保准时出刊。 （八）、杂志投递：由投递人员直接负责《人民文摘》的投递工作，作为重点邮件进行签收投递，对于收件人名址不详、地址变更的，直接与支撑保障部联系，电话通知收件人，确保投递到位。同时进行名址更新、维护。 （九）、会员维系：对于返给客户的《人民文摘》按摘客户提供的名址、要求提供免费寄递服务，同时做好信息搜集工作。 （十）、信息反馈：每次投递完毕后，要对当期《人民文摘》广告主要提供广告发布反馈服务，将投递情况以信件的形式及时反馈，客户经理同时相关要及时做好回访工作。 四、揽收政策： （一）、“乐读书友会”会员征集： 1、全年12期邮寄费用20元 2、实行阶梯式会员征集： 第一梯队：郑州市行政事业单位副科级以上干部会员征集 第二梯队：国有大中型企业副科级待遇以上会员征集 金融、保险、房产机构高管、 民营企业法人、高管会员征集 第三梯队：郑州市行政事业单位公务员 有车族，高档会所会员以及其他高端场所会员 （二）广告揽收： 发布数量：30000册/期 广告规格： 16k（185×260mm）大小， 128g铜版纸，彩色印刷。 单期推广价格：单位（元） 广告位封二封三内页内页跨版价 格18000160001200018000随刊礼品卡每份0.4元封皮冠名（正反）20000元/期优惠政策： 以上刊例执行8折市场政策 五、战略合作客户宣传套餐： 1、“乐读书友会”会刊——《