新形势下出版社选题策划、图书宣传、图书发行工作.docVIP

新形势下出版社的选题策划、图书宣传、图书发行工作 内容提要 本文阐述了在新的形势下，一个出版社要想更加稳步向前发展，并做大、做强应该如何把握市场动态，整合优势资源，做好选题策划、图书宣传和图书发行工作，并且着重结合了全球最顶尖营销战略专家、定位之父杰克.特劳特大师的商战观点，分别从防御战、侧翼战、进攻战和游击战四方面为出版社图书的市场定位做了诠释。 正 文 在金融危机的大背景下，资产价格下降，出版业并购整合的良机开始显现。因此，在新一轮的整合浪潮中，出版社必须主动出击，优化配置现有资源，改善产品结构，引进创新机制，最大限度地提高出版社的竞争力。那么，如何提高出版社的竞争力呢？接下来，我将从选题策划、图书宣传和图书发行三个方面来阐述我的观点。 选题策划 什么是选题策划？选题策划是一种文化设计、文化创造和文化引导；是一种编辑生产力，文化生产力。编辑人员需要按照一定的方针和客观条件，开发出版资源，设计选题的创造性活动；或者说编辑人员根据编辑方针、市场需求和受众需要，分析工作目标和内容设计最佳工作方案的过程。 可以说一个出版社的竞争力强与弱，很大程度上是取决于编辑选题策划的成功与否。如果编辑策划的选题与市场需求和受众需要格格不入，那么接下来在图书的宣传和发行环节就会遇到很大的困难。做好选题策划的关键在于定位。在这里，定位是指编辑要搞清楚人们真正需要的是什么。要搞清楚这点那就要求编辑的腿、嘴一定要勤，必须多深入到群众中去，多做调查，拿到尽可能多的一手资料。那么多的人，我们该找谁呢？各个层次的人，我们都要找。找普通大众是为了了解他们的需求，他们的需求也正是我们的资源；而找各行业的先驱者是为了把普通需求进行升华，把资源更好地整合，我们最终要做的是引领某种时尚。这一点很重要。因为它意味着品牌的塑造，意味着影响力的打造，意味着核心竞争力的锻造。以上是切入点的选择。 此外，切入时机的选择也很重要。先机就是商机，而商机未必就是先机。一个商机之所以能成为好的商机，前瞻性很重要。我个人认为，一个版块的发展与一家企业的发展是相通的，也分为若干个阶段，即起步期、探索期、专注期、暴增预备期、暴增期、稳定期、成熟期等。如果编辑所做出的选题其版块处于暴增期以后的阶段，那可能就不是特别明智的选择，因为那时很多家出版商都已知晓该版块可以赚钱，并且市场已经被分割的差不多了，你想在别人挖好的坑旁边再挖一个坑，还妄想着能坐进去成为一尊菩萨，难度可想而知。如果编辑所做出的选题其版块处于起步期和探索期，未来怎么样还是个未知数，尽管处于绝对的先机，但我个人认为没有足够实力的出版商还是不要介入的好，因为风险性很大。专注期和暴增预备期是我个人认为比较适合切入的两个时机。 二、图书宣传 图书在离开出版社之后，在被卖出去之前，这整个过程都应该属于图书宣传。图书的宣传就是为了给图书的发行做铺垫，但不要单独为了宣传而宣传，也应该多加一个市场调查的动作。有人说了，市场调查的工作不是编辑选题时做的吗？我的意见是，图书宣传是编辑和发行人员共同要做的一个动作。从两个不同角度去审视并执行这一动作能够更加到位，达到更好的一个效果。发行人员在图书宣传过程中做市场调查动作同时也是对编辑工作的一个更好的补充。 要做好图书宣传工作也要做好定位。在这里定位是指通过与编辑的交流，找到适合的读者群。实际上在与读者群交流的时候，整个发行过程也开始了，这一环节应该我个人把它定位在售前服务。既然是服务，自尊心、爱心、责任心、自信心和耐心就一个也不能少。我之所以把自尊心放在第一位，是因为我个人认为要想赢得他人的尊重，我们首先应该学会如何尊重他人。在我们和读者打交道的时候，首先展现在读者眼前的是我们的形象，因此专业化和职业化就显得尤为重要。比如，我们在参加各种大型订货会过程中各相关负责人的穿着以及言行都是形象展示的过程。采购者对各出版社图书的选择，出版社的行业影响力是一方面，另一方面则是对出版社相关人员的穿着及言行所反应出来的情况在其头脑在加工成某种信息，而这种信息则左右着采购者对书的选择。当然，随着网络时代的飞速发展，更多的书商选择以网络作为载体来宣传其产品，而网络制作的技术也直接反应了企业的形象。 形象的确立不单单体现在个人形象和网络制作这两方面。既然图书宣传发生在图书发行之前，那么图书在销售渠道的陈列也应该算是图书宣传的一部分。这就又涉及到了图书的上架情况。有的业务员总抱怨，为什么我们的书总卖得不好，我们书挺好的啊。如果图书的上架情况不能得到保证，书怎么能够有好的销量？不上架，读者都找不到书，更别谈知道有书的存在了。要想保证上架，这就需要我们相关人员把更多时间花在能直接产生影响力的事情上，在这里需要我们要陪好客户。多交流，多沟通。而多沟通的前提是做好有效的聆听。不懂就问，千万不可因一知半解，造成执行