有机茶营销策略剖析.docVIP

PAGE  PAGE - 8 - 有机茶营销策略分析 ——以北京更香茶叶公司为例 孙芳 （金华职业技术学院 旅游与酒店管理学院 旅游053班） 摘要：一个成功的企业，必然有一个成功的营销策略。本文以北京更香茶叶公司的特色营销策略为剖析对象，对其独具更香特色的营销策略进行分析及探讨，以该企业的品牌营销、绿色营销、整合营销、人本营销等方面为切入点，揭示北京更香成功营销的奥秘所在。并在其现有营销策略的基础上，深入研究该企业现有和潜在实力资源，提出对其具有一定建设性的新型营销建议，并以具体的营销模型进行诠释。 关键词：有机茶 营销策略 营销模式 Abstract A successful enterprise, inevitably some successful marketing strategy. This article takes Beijing Night-watch incense Tea Companys characteristic marketing strategy as the analysis object, carries on the analysis and the discussion to its alone night-watch incense characteristics marketing strategy, takes this aspects and so on enterprises brand marketing, green marketing, conformity marketing, whole staff marketing as the breakthrough point, promulgates Beijing night-watch incense success marketing the mystery to be. And in its existing marketing strategy foundation, deep research this enterprise existing and latent strength resources, proposed that has certain constructive new marketing to suggest, and carries on the annotation by the concrete marketing model. Key words： Organic tea Marketing strategy Marketing pattern 引言：20世纪90年代，北京更香茶叶公司以有机茶为主打产品率先打开中国有机茶市场并用短短十三年，奠定了该企业在茶业界的重要社会地位。作为营销性企业，其成功营销策略诚然是关键所在。本文以该企业成功营销策略为分析对象，诠释该企业成功营销奥秘。从企业自身发展角度出发，是一次经验总结，对于在分析基础上提出的建设性营销策略可以说是一种完善。从茶产业角度出发，也将起到一定借鉴作用。 一、北京更香公司及有机茶营销概况 图（一）有机茶营销网络分布图 有机茶为北京更香公司的主打产品。有机茶指在无任何污染的产地,按有机农业生产体系和方法生产出鲜叶原料,在加工、包装、贮运过程中不受任何化学物品污染,并经有机茶认证机构审查颁证的茶叶。由于该企业对有机茶营销不断地开拓发展，使最初三十平米小铺发展成集产、供、销于一体年销售额达2.3亿元的综合性茶叶公司。目前拥有遍布北京、河北、浙江、山东、河南、山西、内蒙等地八十多家直营店，浙江、广西、福建三个茶叶生产基地及两万亩有机茶园，年销售茶叶一百二十多万斤，产品远销海内外。如图一所示 图（二）更香有机茶现有营销模式 辐射状 连锁经营 有机茶 绿色产业链 （战略核心） 主题 茶酒楼与茶叶销售相结合 社会 影响力 政府效应 争创中国有机茶第一品牌 （品牌定位） 人本营销　 北京更香公司营销模式有其独具特色的创新点，五大具有更香特色营销策略整合成特色营销模式。策略一：品牌营销——“争创中国有机茶第一品牌”为市场切入点，率先打开北方的有机茶市场，并倡导绿色健康理念；策略二：绿色营销——“来自中国有机茶之乡——中国武义”，主推武义养生茶餐与有机茶销售进行资源整合，达到效益最大化，并带动农村经济一体化；策略三：战略核心——有机茶绿色产业链（基地-市场-农户-承包人），使绿色茶源有保障，促进