毕业的设计开题汇报sj.docVIP

PAGE  PAGE 5 汕尾职业技术学院外语系 毕 业 设 计 题目: 娇兰佳人汕尾加盟店营销策划书 姓 名：林寄娜 王慕含 许夏妮 钟素娟 欧海媚 学 号： 2010332206 2010332209 2010332228 2010332229 2010332231 专 业： 商务英语 班 级： 103级 日 期： 2012年10月15日 汕尾职业技术学院外语系制 说 明 一、设计字数要求 字数不限，内容越详细越好二、打印格式 1、页面设置为：A4打印纸：左3 cm、右、上、下各2.5cm，行距：1.5cm 固定值21磅； 三．设计各项内容排序及装订： 设计装订排序：封面→说明→开题报告→正文→参考文献→调查证据或资料→封底。 装订：按顺序 左侧 （三个钉）装订，封面和封底使用双面胶粘贴，然后用塑料文件夹夹好上交辅导教师。 毕 业 设 计 开 题 报 告 一、题目 娇兰佳人汕尾加盟店营销策划书  二、营销计划产品介绍 1、公司简介——娇兰佳人，一个立志成为中国第一连锁的化妆品零售连锁品牌，萌芽 于2005年，快速发展于2007年，截至2008年，已成立8家分公司，分别在广州、北 京、重庆、上海、杭州、武汉、成都、郑州，在全国建立了300余家娇兰佳人化妆品 连锁店服务人员逾三千，年销售能力达5亿。 2、产品种类——娇兰佳人主营的化妆品包括护肤品、彩妆、香水、洗护用品、护发用 品和居家生活用品，为消费者提供更多“美丽妆颜”、“个人护理”和“便利居家”服务 3、产品特点——价格实惠，正货保证，品种齐全。 4、产品优势——a. 品牌优势。 b.具有广阔而纵深的销售网络。 c. 多样化的产品。d.优惠的价格。娇兰佳人所有产品保证超低价，真诚让利于消费者。 e. 优良的服务。 f. 健全得物流体系。娇兰佳人在全国建立了严密而强大得物流配送网络，采用一站式集中供货方式，全程保证高效得运送服务。 g. 娇兰佳人拥有专业得美容培训学校及专业培训师，为企业培养更多的销售和管理人才。 h. 优质的管理系统。该系统的功能不仅囊括POS系???、进销存管理、会员管理、还满足多种促销活动的需求。 i. 商品的多样化。商品除紧贴全球时尚及美容市场的潮流变化外，亦不忘满足地区顾客的独特需求。不但力求产品能迎合本地顾客的品味与要求，更让不同文化、社会及经济背景的顾客所费无几，便可享受精彩缤纷健康生活，实现标榜美丽个性的时尚梦想。  三、选择该产品的原因 俗话说的好，爱美之心，人皆有之。一个人对于美有所追求，购买欲亦随之而生。随着时代的发展，化妆，越来越成为一种时尚。而追求优质商品、超值实惠、专业服务、便捷购物是所有中国消费者所共求的心声,而娇兰佳人正好提供了这样一个多元化多功能的平台。因此，经小组讨论，我们选择了娇兰佳人。 1.娇兰佳人的亮点：“回收空瓶享半价”，在该行业中他能注重环保的意识，是第一个实行空瓶回收的利用，在循环利用降低成本的同时又能抓住回头客，刺激了消费。这是同行业屈臣氏，四海商行和港行们都没有的优惠活动。据调查，四海商行采用优惠活动是购买者买满300元才可以办理积分卡，并且积分到500分才可以购。而屈臣氏需用10元购买会员卡，并且以每10元一分才来积分。显然，四海商行和屈臣氏的积分的优惠形式并不吸引顾客。而娇兰佳人的优惠活动比较新颖，而且环保，更加享受到优惠。 2.从价格上对比。从汕尾经济的发展水平看，汕尾的消费水平远远比不了一二线城市的消费水平，因此能被汕尾消费者接受的价格则是中等或是偏中下的。而娇兰佳人产品的价格在汕尾地区更能被广泛接受，而这使得娇兰佳人在汕尾所销售的化妆品跟屈臣氏等对手相比，会更有优势。加之以诱人的活动，将吸引更多的客户。 3.据调查，在连续10多年化妆品消费增长率达到20%-30%之后，汕尾化妆品市场在2010年出现增长的态势，汕尾化妆品市场庞大。国内化妆品市场“庞大的销售基数”会给一些化妆品企业带来机会，调查显示，“80后”，甚至“90后”消费者并非对国际高端奢侈品牌有很高的“忠诚度”，这无疑成为国内日化企业插缝中高端品牌的最佳时机。而娇兰佳人正好包揽了许多国内品牌并创建了自有品牌，并收到了很好的效果。 4.化妆是正装上班所需要的基本妆容，而很多市面化妆品产品都含有铅，所以更多消费者会选择有知名度的化妆品连锁店，而汕尾的有知名度的化妆品连锁店并不多，而娇兰佳人系出名门，强大的体系背景