快消品报告汇编.pptxVIP

转正述职报告 北京红牛饮料销售有限公司吉林分公司 回顾这四个月的工作，在红牛企业文化的渲染下，自身得到了素质与修养的提升，在盖经理的领导下，工作态度及工作责任得到了提高，在业务部的工作氛围下，使我在红牛的这段日子对工作充满了热忱。今天，是我转正述职的日子，希望今天，我可以成为红牛大家庭的一员，与师父及师兄并肩作战！ 前 言 自我简介 About Me 姓名 年龄 学历 本科 户籍 市 专业 所属部门 业务部 现任岗位 专项管理 加入红牛时间 2017年8月 司龄 4个月 一、1 4 年阶段性工作总结 二、1 5 年工作计划 三、工作感悟及工作建议 四、职业生涯 个人规划 一、14年阶段性工作总结 办事处业务支持相关工作 业务部数据项目工作 业务部业务项目工作 进销存： ①办事处主管倒推式填写数据，以警戒库存为参照值填写库存，未收到通路四联单，而进销存已显示出库，只能虚报库存，后补四联单。 ②不能与日报、数据库起到链带关系，因此对数据不能进行考证。 四联单： ①填写不及时，后补现象严重； ②不能对其真实性查核。 数据库： ①需每日填写，筛选表格，操作繁琐； ②数据真实性需要每天对照四联单再次审核； ③不能与日报关联。 日报： ①数据由业务员提供四联单上报； ②需要与四联单核查； ③对四联单详细信息没有记录； ④只能显示当日数据，不能掌控终端月度消化频率； ⑤终端和通路的目标量不吻合。 1、办事处业务支持相关工作 在办事处的20天时间里，了解办事处实际情况，针对日常工作日报、终端数据库、进销存有了一定的掌握，但也发现了一定的问题。 结论：以上存在的真实问题在进入业务部后逐步解决中。 2、业务部数据项目工作——3D数据套表 创建以数据源为主数据的数据套表，为办事处人员简化工作项目，提高工作效率。 VS 填写方式：每日填写 填写方式：无需填写 填写用时：每日20分钟 填写用时：无需填写 核对时间：每日60分钟 独立数据，不与其他关联 核对时间：不用核对 与数据源、进销存、数据库关联 2、业务部数据项目工作——3D数据套表 日报： VS 填写方式：每日填写 填写方式：无需填写 填写用时：每日60分钟 填写用时：无需填写 核对时间：每日60分钟 独立数据，不与其他关联 核对时间：不用核对 与数据源、进销存、数据库关联 2、业务部数据项目工作——3D数据套表 终端数据库： VS 填写方式：每月填写 填写方式：无需填写 填写用时：3个小时 填写用时：无需填写 核对时间：60分钟 独立数据，不与其他关联 核对时间：不用核对 与数据库关联 2、业务部数据项目工作——3D数据套表 陈列活动明细表： 终端随线检查 微信群实时实地在线发送三张照片 2、业务部业务项目工作——终端随线检查 随线检查 业务部 每日记录 月底审核 发送照片 核对 经审核原件，9月份查出松原办事处冯振、白城办事处薄战弄虚作假，通报批评一次后，11月份开始，整体随线检查都已符合公司标准，在今后的工作中，将更加严格审查，对终端随线检查起到指引和督导的作用。 2、业务部业务项目工作——终端随线检查 业务员对吉尼斯考核内容及方式不了解、不能起到吉尼斯对业务销量的推动性。 处在中下排名的业务员对吉尼斯不够重视，延吉办事处汪清崔秀杰和图们的汪照翠连续两个月处于倒数1、2名。 每个季度的前三名都是不同人，体现出销量高的业务员对吉尼斯是否取得名次无所谓态度。 遇 到 问 题 2、业务部业务项目工作——吉尼斯评比活动 宣导 批评 鼓励 建立终端微信百人群，宣导吉尼斯考核政策和方式，解答个人疑难问题。 对处在倒数3名的业务点名批评，唤醒他们意志，端正工作态度，完成销售目标。 对处在前10名的人员给予鼓励，激起他们奋勇争先的斗志 三个方向 2、业务部业务项目工作——吉尼斯评比活动 宣导 批评 励 2、业务部业务项目工作——吉尼斯评比活动 眼睛： 看市场问题 双手： 解决市场问题 口： 宣导企业文化，传达企业政策 ①长春高新 ②吉林 ③白城 市场 检查 2、业务部业务项目工作——市场检查 销售数据 业务行为 二、1 5 年工作计划 执行春促活动 执行夏促活动 执行双节活动 执行办事处审计项目 1月5日 1月10日 1月15日 2015 春促结束 执行春促活动 春促结束 执行春促活动 2015年春节礼盒共计：1*12罐：10400箱；1*24罐：21400箱；六连包：9200包。 春节促销活动主题：“厉兵秣马，赢战羊年”。 活动时间：2015年1月1日至2015年3月31日。 活动目的：以礼盒推动春节市场， 活动方式： 1、进货套餐，提高春促全品项铺货率： 通路进货：50箱原味+10箱六连包+5箱强化+15箱礼盒=搭赠？箱+促进物礼袋等；