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悠季瑜伽电商策划案 撰写人：杜鹏 2016-10-10 市场分析 线上竞品分析 线下竞品分析 产品规划 产品分析 运营计划 活动策划 推广引流 团队搭建 绩效考核 市场分析 目前天猫及京东平台充斥着各种低价瑜伽品牌，作为国内瑜伽品牌领导者，悠季瑜伽产品应定为高中端用户，以现有的品牌在行业内影响力来带动瑜伽产品的销售。 目前可分为线上和线下两大销售渠道，线上主要以天猫、京东、微信为主，线下可在公司瑜伽会所、学院铺设产品，进行销售。 天猫、京东作为目前线上最大的第三方品台，需在2个平台开设店铺进行产品销售及宣传，做为平台的新生品牌，前期需投入一定推广费用，积累品牌人气。 微信平台通过与公众号打通，形成对粉丝的直接销售，定期的进行活动促销，增加粉丝粘性。 线上竞品分析-辅类 以下是天猫瑜伽辅类产品销量前5的店铺 奥义旗舰店预估月销500万+ 爆款月销15万笔 客单价23.9元 派普旗舰店预估月销420万 爆款月销11万笔 客单价23.9元 中欧旗舰店预估月销240万 爆款月销4.9万笔 客单价23.9元 青鸟旗舰店预估月销287万 爆款月销3.2万笔 客单价58元 弥雅旗舰店预估月销249万 爆款月销1.9万笔 客单价68元 从以上天猫瑜伽产品店铺看来，目前辅具类销量已瑜伽垫和瑜伽球为主，其中瑜伽垫以低端NBR材质为主，销量和销售额也占了瑜伽类目的较大比重，下面会对瑜伽垫和瑜伽球做具体分析。 线上竞品分析-瑜伽服 以下是天猫瑜伽服产品销量前5的店铺 百思绒旗舰店预估月销210万+ 爆款月销1.7万笔 客单价89元 九层专营店预估月销92万 爆款月销1万笔 客单价75元 途林专营店预估月销104万 爆款月销9500笔 客单价89元 奥氏旗舰店预估月销102万 爆款瑜伽垫月销8800笔 客单价69元 裂尚旗舰店预估月销96万 爆款瑜伽垫月销8100笔 客单价76元 瑜伽服的情况同瑜伽垫类似，天猫、京东低价格产品销量较高，高中端价格产品较低，但也有部分品牌产品有其相对的爆款，在下面会对瑜伽服做具体的分析。 线下竞品分析-瑜伽服 品牌 瑜伽服/女 瑜伽服/男 上装 下装 套装 上装 下装 套装 　 BAR T恤 长袖 外套 / / / / / Easyoga/塞斯柏 378-525 340-770 430-685 540-1030 485-790 / 340-540 540-770 / 哈他 118 / / / / 224-828 / / / 浩沙Hosa 99-219 99-159 159-189 229-299 49-199 / / / / 优卡莲 238-358 198-438 398-478 338-638 238-698 / 298-698 358-578 / TITIKA 129-449 119-449 189-449 329-829 　/ / / / / 凡圣 198-298 268-388 298-388 598-688 438-518 / 288-338 518-628 / 线下竞品分析-瑜伽辅具 根据线上和线下的竞品分析对比，线下品牌产品价位比线上品牌高出不少，悠季瑜伽产品将做为线上（天猫、京东、微商城）和线下（学院、会所）进行同步销售，定价需相同，但产品可做适当调整，下面会根据产品结构进行初步的产品线制定和价格体系制定。 品牌 瑜伽垫 辅具 　 NBR PVC TPE 橡胶 瑜伽球 瑜伽巾/毯 Easyoga/塞斯柏 　 220-320 420 600-800 　 195-685 哈他 　 78 158-228 278-578 / / 浩沙Hosa 70-80 260 150-190 400-700 　 　 优卡莲 　 　 　 　 60-100 90-160 TITIKA 　 　 283-339 699-899 　 　 凡圣 　 　 368 　 　 　 产品规划 根据上文的竞品分析，产品线可分为2大类，瑜伽服及辅类产品。如下表： 产品系列 定价区间 瑜伽服 套装 女士套装（偏运动款） 　398-1000 专业套装 　268-798 辅类 瑜伽垫 NBR 　58-68 PVC 　98-128 TPE 　158-198 橡胶 　398-798 其他 瑜伽球 　58-68 瑜伽砖 　38 瑜伽毯/巾 　138-298 瑜伽带 　25 背包 　38 产品分析-瑜伽垫 瑜伽垫：瑜伽垫做为瑜伽产品销量最大的产品，根据上面的竞品分析，可销售NBR、TPE及橡胶瑜伽垫，产品根据不同厚度，颜色，图案区分，前期建议上架5-8个SKU。下面对NBR、TPE及橡胶垫做具体分析： NBR瑜伽垫30天天猫销量前5名，销量总计47.6万笔，销售额约1522万 TPE瑜伽垫30天天猫销量前5名，销量总计3万笔，销售额约292万 高端橡胶瑜伽垫30天天