銷售组织与团队.pptVIP

销售组织与团队 学习目的与要求： 1、掌握销售组织的类型与结构； 2、熟悉销售团队建设的步骤； 3、了解销售组织的设置的影响因素；了解医药企业销售组织与团队的结构和建设； 第一节销售组织的基本原理 一、销售组织的基本含义 组织是实现战略目标而对资源进行的配置。 配置是把劳动力分配到具体的部门或工作岗位，是为协调不同组织的任务而采取的一种正式权力安排和组织机制。 组织结构是管理者为实现企业目标对企业资源加以整合的工具。 销售组织： 是指企业销售部门的组织，它使构成企业销售能力的人、商品、资金、情报信息等各种要素得到充分利用和发挥。 市场、工作和活动之间的相互影响着销售工作设计和组织的结构 组织的重要性来自于战略，战略的制定是以市场为基础。 市场 战略 组织 具体的工作方式 销售部门的组织模式是企业销售战略的重要内容。建立高效率的销售组织体系，是确保销售工作高效完成的前提。 营销部门的演进过程的阶段 第一阶段： 单个的销售部门阶段。 企业都必须具备基本的功能： 融资功能、生产功能、销售功能、会计功能。 销售部门只是偶尔地处理简单的营销工作，如市场调查、广告等。 企业目标规划、新产品开发、价格管理等则由生产部门和财务部门来完成。 第二阶段： 销售部门兼其他附属