20141129东营巨丰感恩节活动选编.ppt

互动环节： 抽取幸运客户： 根据留档客户的代码抽取三位幸运观众，送去幸运礼品 * 销售电话：8938777 东营巨丰 2014年11月29日 目录 Ⅰ. 活动综述 Ⅱ. 活动准备 Ⅲ. 活动执行 活动背景及目的 活动概况 活动规划 优惠政策 客户招募步骤 巡展礼品 招募方式 场地布置 氛围营造 活动流程 人员配合 签单流程 后期跟踪 活动综述—活动背景及目的 活动背景 活动目的 11月份属于年度销售当中的旺季，很多经销商利用此阶段进行年终促销，以达到减轻SUV车型库存压力的目的。 正值ix25刚刚上市的热潮，为了更好的宣传北京现代品牌，本店定在11月22日进行“感恩你我，情季客户”主题的促销活动，同时联合天猫商城一元试驾，利用这一主题积攒更多人气，促成SUV车型定单。 利用“感恩你我，情季客户”这一促销方案，吸引更多SUV车型客户到店，进而达成成交。 活动综述—活动概述 活动主题：感恩你我，情季客户 活动时间：11月29日 活动地点：展厅 执行主体：东营巨丰 活动内容：试驾体验、分期利息补贴、SUV全体验、2000元维修保养卡、水彩画礼品手 活动综述—活动规划 展厅招募 电话/短信邀约客户 物料准备 政策确认 人员培训 流程准备 客户接待 议价成交 抽奖 线上传播 线下活动 （宣传期）：媒体传播 （11月17日-11月22日） 活动筹备期 （利用一周时间进行客户邀约） 活动当天 电台、报纸、网络、微信平台人员招募 行动规划 活动名称 东营巨丰SUV架空体验营活动——全方位体验全系SUV欢乐购！ 活动准备—客户招募行动步骤 10月28日 11月9-12月5日 11月24-29日 11月28日 电台报纸网络微信招募 物料准备到位 政策确认完毕 确认客户名单 后期客户跟踪 活动准备—物料和礼品（待定） 活动物料： 拱门条幅、背景板 巡展礼品： 签到礼——为保障活动效果，提升现场集客量，准备留档礼品——抽纸鼠标垫。 关注礼——关注微信者，赠送小水杯。 订车抽奖： 特等奖1名：智能便携式导航一台 一等奖1名：高档挂烫机一台 二等奖2名：维修保养卡200元 三等奖3名：精品茶具一套 参与奖10名：彩绘ix35纪念礼 K歌：送纪念品ix25U型枕 订车礼：礼品电话卡 互动礼：ix25手机扣 礼品名称 数量 玻璃水杯 20 彩绘ix35纪念礼 10 高档便携式智能导航 1 维修保养卡200元 2 高档挂烫机一台 1 ix25U型枕、ix25置物袋 5 高档茶具 3 活动准备—政策奖励 销售政策： 1.销售部价格基础上，定SUV车型送2000元维修保养卡（ix25不参与活动） 2.特价车销售——11月份特价车销售表 预计目标：（少邀约一组罚款10元） 预计邀约：30组 预计成交：8辆 【第一次邀约】 活动前一周进行第一次活动邀约，邀约对象为到店客户，看广宣来电咨询客户，战败客户 第一次邀约为盲扫，确定大约数的意向到场客户； 销售：您好，我是北京现代东营巨丰店的销售顾问，前期您到店看完ix25/suv之后，根据您要求深度试驾的要求，我们特开展了“感恩你我，情季客户”活动，这次您可以深程度的体验和全面的了解ix25/suv这款车，这次还有SUV专属定车大礼，让你不仅能看车，还能近距离的感受爱车性能， 您可以彻底感受一下ix25/suv的舒适性与操控性。 活动的时间是2014年11月29日周六，您方便过来吗？只要您到现场就有精美的礼品送给您。 活动准备—招募 【第二次邀约】 销售：您好，我是北京现代东营巨丰店的销售顾问，前期您到店看完ix25/suv之后，根据您要求深度试驾的要求，我们特开展了“感恩你我，情季客户”活动，这次您可以深程度的体验和全面的了解ix25/suv这款车，这次还有SUV专属定车大礼，让你不仅能看车，还能近距离的感受爱车性能， 您可以彻底感受一下ix25/suv的舒适性与操控性。 客户：活动时间什么时候，我得看看有没有时间 销售：活动时间是11月23日9点开始，在东营巨丰北京现代专属场地，离店里比较近 客户：现场订车有什么优惠吗？ 销售：ix25上市以来卖地挺好，另外厂家要求1年内ix25不能有如何的优惠政策，前期您来店里看车应该也有所了解，不过我们现场订车我们额外安排了抽奖活动，订车更有机会赢取超级大礼，几率十分的高！所以这次机会一定要把握住。 客户：好的，我抽个空过去试试，你给我发个短信吧，我怕忘了 销售：那行，老师，我先给你报上名，您来的时候带着驾驶证、身份证和现金或者银行卡，此次机会非常难得，希望您不要错过。 活动前三天进行第二次活动邀约，邀约对象为第一次邀约战败客户，