陽光财产保险股份有限公司工作指引.pptVIP

一、年度计划任务及5.19大会战任务完成情况 1、年度计划完成情况 计划任务8500万，截止到7月30日，完成523.79万，任务达成率6.16% 2、5.19大会战任务完成情况 计划任务4056万，截止到7月30日，完成139.72万，任务达成率3.44% 自7月上任以来，当月保费计划610万，实际达成46.47万，达成率7.65%，高于半年度任务1.49% 二、近期工作安排及进展 上任初期，了解了北分经代的现状后，迅速制定了一个目标、二项建设、三条措施，尽全力追赶月度计划。同时，加强学习，总部学习车易宝、集中式，到天津学习成功经验 3800万 一个目标 渠道建设 团队建设 两项建设 成立经代工作组 “1”泛联推动会 “5A+5B”激励方案 三条措施 下半年达成保费 3800万 三、工作中存在的问题 1、起步晚，基础薄弱，半年停滞，接手时时间过半，业务才完成5%，没有队伍、渠道停滞，一切都需从头再来 2、北京市场竞争激烈，今年多家分公司车险业务出现负增长，因此在市场上放点拿业务，经市场调研，我司手续费处于中下水平，低于中档手续费5个点左右。 3、与机构业务冲突，直管渠道为了上量，通过一些贴点的运作下大成本去专业代理拿业务，且机构会轮番上阵，让经代的政策根本没有优势。 四、下一步计划。 1、继续落实1+5A+5B，提出一个目标（下半年3800万）、两项建设（团队建设、渠道建设）、三条措施（制定1+5A+5B推动方案），尽快搭好框架，做好基础工作，主要是为明年的发展做准备。 2、通过活动量、关系维护来拟补一些，现正申请战术性的放点拿业务，市场平静时加大5个点投入拿业务，市场追涨手续费时就恢复原来。 3、机构设立专员，大力宣导发展经代的好处，转变思想，明白是哪里的渠道就应当放在那，只有遵循这种规律，才能做大，要与机构形成互动、合力。 4、大力宣导，让公司明白北分业务发展的出路要靠经代，要考虑业务应该属于哪，明白有利的地方在哪；做到下决心、动真格、制方案、强执行。 谢谢 阳光财产保险股份有限公司 工作指引 2008年3月 一、年度计划任务及5.19大会战任务完成情况 1、年度计划完成情况 计划任务8500万，截止到7月30日，完成523.79万，任务达成率6.16% 2、5.19大会战任务完成情况 计划任务4056万，截止到7月30日，完成139.72万，任务达成率3.44% 自7月上任以来，当月保费计划610万，实际达成46.47万，达成率7.65%，高于半年度任务1.49% 二、近期工作安排及进展 上任初期，了解了北分经代的现状后，迅速制定了一个目标、二项建设、三条措施，尽全力追赶月度计划。同时，加强学习，总部学习车易宝、集中式，到天津学习成功经验 3800万 一个目标 渠道建设 团队建设 两项建设 成立经代工作组 “1”泛联推动会 “5A+5B”激励方案 三条措施 下半年达成保费 3800万 三、工作中存在的问题 1、起步晚，基础薄弱，半年停滞，接手时时间过半，业务才完成5%，没有队伍、渠道停滞，一切都需从头再来 2、北京市场竞争激烈，今年多家分公司车险业务出现负增长，因此在市场上放点拿业务，经市场调研，我司手续费处于中下水平，低于中档手续费5个点左右。 3、与机构业务冲突，直管渠道为了上量，通过一些贴点的运作下大成本去专业代理拿业务，且机构会轮番上阵，让经代的政策根本没有优势。 四、下一步计划。 1、继续落实1+5A+5B，提出一个目标（下半年3800万）、两项建设（团队建设、渠道建设）、三条措施（制定1+5A+5B推动方案），尽快搭好框架，做好基础工作，主要是为明年的发展做准备。 2、通过活动量、关系维护来拟补一些，现正申请战术性的放点拿业务，市场平静时加大5个点投入拿业务，市场追涨手续费时就恢复原来。 3、机构设立专员，大力宣导发展经代的好处，转变思想，明白是哪里的渠道就应当放在那，只有遵循这种规律，才能做大，要与机构形成互动、合力。 4、大力宣导，让公司明白北分业务发展的出路要靠经代，要考虑业务应该属于哪，明白有利的地方在哪；做到下决心、动真格、制方案、强执行。 谢谢