国际贸易实务第03章.pptVIP

5. trial order 试订单 (1) 刚刚收到您试销的订单，为此极为感谢。 (2) 由于这是试订单，我希望贵方能给予特殊照顾。 (3) 如果我没有记错的话，上次给你们的价格只适用于那笔试销订货。 6. meet each other halfway 折中，双方各让一步 (1) 好吧，我们再一次各让一半吧。 (2) 我建议我们大家折中一下，这样就能做成生意了。 7. rock bottom price 最低价 这是我们的最低价了，不能再有任何让步了。 8. on the high side (价格等)偏高 (1) 说实话，你们的价格是偏高的。 (2) 与其他供货商的价格相比，你们的价格确实偏高。 9. see your way clear 设法(做某事) (1) 我希望你能设法解决这件事。 (2) 如果你们能设法使价格达到我们的标准，我们就乐意向你们下一笔可以执行到本年底的订单。 技能2：语言技巧 1. Counter-offer 还盘 (1) 在我们看来，你方报价并不优惠。 (2) 依我之见，你们的报价毫无竞争力。 (3) 除非你们减价10%，否则我们无法接受报盘。 (4) 你们的报价比上次高出许多。 (5) 你方价格高得令人望而却步。 (6) 很遗憾，贵方的价格猛涨，比去年几乎高出20%。 (7) 如果价格比这还高，我们宁愿放弃这桩生意。 (8) 我们的还盘绝对合理。 2. Accept the counter-offer 接受对方的还盘 (1) 按照你的要求，我方将报价有效期延长至5月1日。 (2) 好吧，我给你一个特别优惠价。 (3) 我同意你们的还价，减价4美元。 (4) 那咱们就各让一步吧。 (5) 我认为彼此都坚持自己的价格是不明智的。 3. Refuse the counter-offer politely 婉转拒绝对方的还盘 (1) 谢谢您的还价，可我觉得太低了。 (2) 如果你考虑一下质量，你就不会觉得我们的价格太高了。 (3) 我方的报盘立足于日益扩大的市场，而且与其他供货商相比很有竞争力。 (4) 我们已经把价格压到成本价格的边缘了。 (5) 你会发现我们的报价比别处要便宜。 (6) 但是市场价格随时都在变化。 (7) 由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做相应的调整。 (8) 很遗憾我们不得不保持原价。 (9) 再也经不住大幅度削价了。 (10) 价格毫无再减的余地了。 CHAPTER 3 COUNTER-OFFER In the course of international business negotiation, when a buyer refuses to accept all or part of the terms and conditions made by the seller, the buyer will state his own terms and conditions to the seller, which we call counter-offer. 3.1 Background Information A counter-offer may be directed against the price, or the terms of payment, or the delivery date or other important trade terms. A counter-offer is the refusal of an offer. Once the offer receives a counter-offer, the original firm offer becomes invalid and unbinding and a new offer comes into being. Then the original offerer or the seller now becomes the offeree and he is fully entitled to acceptance or refusal. He may make another counter-offer of his own. In complicated deals, the process can go on for many a round till business is concluded. A counter-offer often covers the following points: (1) Express the buyer’s thanks to the seller for the offer. (2