磐安客源市场剖析.docVIP

磐安旅游客源市场研究分析 第一节 发展现状 旅游业是全世界公认的朝阳产业。旅游业涉及面广、关联度大、产业链长，具有消耗低、带动强、惠民广、展形象、传文化等多种经济社会功能，是增强硬实力、提升软实力的动力产业，是提高群众生活质量、促进社会和谐的民生产业，是调整优化产业结构、促进发展方式转变的先导产业。 磐安县具有丰富的旅游资源，近年来磐安县甚至整个金华市的旅游产业得到了质的飞跃。 2010年全国旅游达21.0 亿人次，比上年增长10.6%；国内旅游收入12580亿元，增长23.5%；入境旅游13376万人次，增长5.8%。浙江省旅游总收入达3313亿元，相当于全省GDP的12.2%。金华市2010年接待入境旅游者达到62.7万人次，旅游外汇收入3.77亿美元，接待国内旅游者2882.71万人次，国内旅游收入258.01亿元，旅游总收入283.61亿元。磐安县全年共接待游客207.58万人次,同比增长35.98%；实现旅游总收入7.27亿元,同比增长57.42%，。 本文通过对磐安县旅游市场的综合分析,分析磐安县客源市场的基本情况,并对磐安县旅游客源市场进行定位，以更好地进行磐安县冷水镇朱山头村的旅游资源规划，进一步推动朱山头村旅游产业的全面发展。 第二节 磐安县国内旅游发展概况 旅游客源市场特征 旅游是人类社会发展到一定历史阶段的产物，不同历史阶段其结构特征不同。一个国家一个地区旅游结构，不仅受社会经济发展水平制约，而且也处在不断升级、重构和快速演变之中。因此，准确分析旅游市场的结构特征是进行旅游规划和旅游市场营销的前提。对磐安县旅游客源市场的空间、时间以及相关人口特征、行为模式的分析，是进一步研究磐安县国内客源市场的特征和发展趋势的关键所在。 （1）空间特征 通过2009年和2010年的磐安县旅游抽样调查分析，可以得到，磐安县的旅游客源仍以省内游客为主，近两年接近60%的游客均是省内居民的出游。 表1： 2010年国庆黄金周到磐安地区游客比重 地区分组比重（%）地区分组比重（%）浙江省71.0上海市7.0金华市26.8江苏省4.8杭州市13.4江苏省3.0温州市4.2福建省2.4宁波市2.7安徽省2.4丽水市2.4其他1.4 据上表数据显示，2010年国庆黄金周期间，磐安游客主要以省内客源为主，主要来于磐安县、金华市内邻近县城及其周边主要城市，另一部分客源主要来源地分布于浙江省内城市及江苏、上海等主要经济发达的沿海省市。 （2）磐安游客以中等收入家庭为主 2010年统计数据显示，磐安县游客中中等收入家庭为重要群体。其中中等收入家庭占游客总量的71.2%。而家庭为高、低收入的游客则都为少数群体。这表明磐安的旅游目前还是以大众旅游为特点，高消费人群的旅游市场开发还需要重视和加强，也说明磐安县的旅游收入仍有较大的提升空间。 2、行为模式 （1） 旅游方式以自驾游及旅行社组织为主要对象。 2010年十一黄金周统计显示，散客多于团队游客，自驾车旅游占主流。加上2010年外地组团来磐安县旅行社积极性大增，团队旅游人数猛增。“十一”期间各主要景区的停车场持续爆满，且私人轿车居多，高峰期停车场异常拥挤。　　2010年，自驾车游客占到游客总量的较大部分，不仅覆盖金华、东阳、义乌、武义等周边城市，而且延伸到杭州、上海、温州、宁波、苏州等中远程客源地。自驾车旅游多选择一家或多家结伴出行的方式，灵活选择线路，消费更趋自由、理性。 从整个国内旅游市场需求来看，散客市场呈现不断扩大的趋势，所以进一步研究散客市场多样化、个性化的旅游需求是更好满足散客市场的前提。 （2） 生态农业观光体验游倍受青睐。 除了传统的观光旅游外,乡村旅游呈现出强劲的发展势头,“十一”黄金周期间,磐安县主要景区的农家乐、生态农业园区等吸引了大量的游客。赏美景,尝农家饭,住农家院成了休闲旅游的一种体验。 第三节 磐安县旅游市场定位 1、国内旅游市场定位  eq \o\ac(○,1)核心目标市场 1）来磐安县的外地游客。2010年磐安县全年共接待游客207.58万人次,同比增长35.98%；实现旅游总收入7.27亿元,同比增长57.42%，。 旅游业已逐步成为内黄县发展较快的新兴产业和新的经济增长点。2010年十一”黄金周旅游未受天气影响，全县共接待游客10.42万人次，同比增长 8.83 %；旅游收入3601.51万元，同比增长25.45 %，呈现良好的旅游发展态势。全县各景区共接待游客 6.02万人次，同比增长7.89 %。其中花溪风景区共接待游客1.88万人次，同比增长3.27%；十八涡景区共接待游客1.23万人次，同比增长10.93 %；百杖潭景区共接待游客1.09万人次，同比增长70.10%。因受