如何写好文案之“找卖点”写好文案之“找卖点”.pdf

如何写好文案之“找卖点” 　　有研究表明：文字和图像能够引起人们注意的比例分别是22%和78%;能够唤起人们记忆的比例 则分别为65%和35%。在前一篇介绍文案撰写的博文《如何写好文案之“做减法”》，我们从限定文案 结构、精练文字技巧方面介绍了如何通过精练的文案，使得广告可以得到更多的注意和记忆。 然而，要想真正唤起消费者对广告的兴趣和较高的记忆度，单凭精练文字这一个步骤是很难实现的 ，而需要更好的设计文案传达的内容。那么，广告文案应该如何表达，才能更好的吸引消费者的兴 趣并让其产生深刻的印象呢? 文案误区，直白平淡的说产品。 我们时常会看见这样的广告：文案内容简单直白的罗列了公司经营的全部业务或产品，抑或是像说 明书一样详尽介绍产品或服务的主要功能。这类广告反映了一些广告主的心态，他们希望自己的产 品和服务被消费者知道并记住。但事实往往是：这些平淡无趣的广告，除了广告主自己以外，很难 有用户真的愿意关注它。 互联网的一些事 新颖有趣，才能让人印象深刻。 因此，广告如果希望令人印象深刻，务必要找到一个突出的“卖点”，并将其与消费者的“兴趣点”相 结合。也许有人会问，如果消费者对广告产生了兴趣，但却无法了解产品服务的详细情况怎么办? 我的目的可不是让消费者感兴趣、高兴那么简单。那么，我们想说的是，在复杂的网络环境下，如 果消费者不感兴趣，信息是无法强制传达的，他们的视线可以直接掠过你的广告或任意关闭右上角 的红叉叉;而一旦消费者产生了兴趣，他们会乐意点击你的广告，主动的获取更多信息。 　　相较于单纯介绍产品服务信息的广告语，有明确卖点的广告文案更能吸引消费者的兴趣。 六“卖”神剑，找卖点的6种方法。 那么，究竟选择什么样的话题，才能更好的吸引用户的兴趣呢?通过对一些优秀互联网广告的分析， 我们总结出了6种容易吸引用户兴趣的话题或方法。 1. 新闻故事，博眼球 。 人们总是容易对一些不同寻常、不可思议的事件产生好奇。因此，将广告包装成抓人眼球的新闻 话题，更容易引起消费者的关注。 互联网的一些事 文案示例： 她是如何进入渣打银行工作的?3天，迅速拿到外企offer! 他53岁开始学习英语，成效惊人。时代报、CBN杂志特别报道。 互联网的一些事 励志哥变形记。从0基础到月薪10000，五星酒店里飞出英语达人。 2. 热点话题，获关注。 流行、热点话题往往是一段时间内大多数人关注的焦点，将广告语与最近流行的热点话题通过某些 特质相联系，可以凭借热点话题的高关注度，吸引人们对广告的注意。值得注意的是，选取的热点 话题应注意时效性，不应选取时间久远的话题;此外，产品服务和话题之间的关联也要自然，避免牵 强附会。 文案示例： 生命不息，奋斗不止。2012，老罗英语，世界末日，照常上课。 互联网的一些事 品味舌尖上的英语，得New Ipad。 互联网的一些事 哑巴英语的末日。2012，原来这才是末日真相。 3. 普遍问题，找出路 。 除了新闻话题、热点话题外，选取与人们工作、生活息息相关的话题或普遍面临的问题、难题，也 除了新闻话题、热点话题外，选取与人们工作、生活息息相关的话题或普遍面临的问题、难题，也 可以引起人们的关注;品牌或产品若能针对这些问题给予良好的解决方式，还可以额外的得到消费者 对其的认可。 文案示例： 还在为美国留学苦恼吗?XX(品牌名)，帮你实现美国梦。 你已经多少次下定决心学好英语又半途而废了?跟不屈不挠的人在一起，坚持的可能性更大些。 英语不好，处处碰壁?来美亚英语，三个月英语听说无障碍。 4. 逆向思维，反传统。 当所有企业都强调自己是第一的时候，如果你说自己排名第二，也许会取得不同凡响的效果;当其他 人都传递越多越好的理念时，你却告诉大家少是好的，也会出人意料。因此，从反方向突破常规， 是一种非常容易吸引消费者注意力的方式。 文案示例： 1年=14个月。交1年的钱，上14个月课。 出国留学只学雅思怎么够?海外生活从XX(品牌名)开始，带你透过英语看世界。 对不起，我们只会教英语。美亚英语，专注英语教学14年。 5.关联特征，巧嫁接 。 运用比喻、夸张、拟人等修辞手法，将某一事物的特点与另一事物关联起来，??会产生意想不到的 效果。值得注意的是，不同事物之间的联想，要自然不生硬，二者之间确实存在某些共同的特征， 联系起来才能博大家一笑。 文案示例：