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众筹筹的不仅是资金 　　数年前，我们曾为使用移动端支付几百元而惴惴不安，如今在移动端却可以实现百万金额的筹款。2011年众筹进入中国，从前期的疯狂已逐步进入理性的发展阶段。截至2016年4月底，全国各类众筹平台达332家，从平台的数量可以看出众筹行业所具有的强大生命力。然而众筹到底是什么？本月“沙龙”栏目中，我们分别邀请了众筹的平台方和项目发起人，谈谈他们眼中真正意义上的众筹。 　　“众筹”是最近一年来互联网最火热的关键词之一。 “一有多种，二无两般”，众筹虽只有两个字，却也生出了多种模式。对于众筹的理解千差万别，几乎每个众筹项目和平台也都别具一格。一本书、一场戏、一家咖啡馆，甚至热火朝天的创业，都可以用众筹的方式激起千层浪。在一些投资人看来，这是新的一轮投资热点。原因很明确，“众筹”的方式形成新的“网聚人的力量”。它可以在股权众筹、债权众筹、公益众筹和实物及体验众筹4个向度发挥新的作用。 　　然而，众筹并非今天的发明和时尚。红楼梦第四十三回描写了贾母模仿小户人家凑份子钱给王熙凤过生日，经发起人贾母的动员，当场共凑银一百五十两有余。当然，贾母凑份子，不过是为了找乐子。或许我们可以重新审视众筹的本质，它不仅具有融资的功能，还可以通过互联网让一方和多方就某个兴趣点发生关系，可以是实物，也可以是货币，甚至是一些独特的体验，比如情怀。 　　2011年众筹进入中国，从一开始似乎就被许多人“玩坏了”。他们将其当作“预售”“团购”来操作。最初大家对众筹的理解，是一个圈钱以及尽快变现的好方式，众筹演变成了一个宣传、营销的手段。 经过几年的发展，慢慢地从前期的疯狂转入到理性的发展阶段，并且正在演变为一种好玩又有趣的生活方式。 　　本月“沙龙”栏目中，我们分别邀请了众筹的平台方和项目发起人，谈谈他们眼中真正意义上的众筹。 　　 　　把真实的人生浓缩成几分钟的故事 　　在做开始众筹之前，徐建军在媒体行业待了十多年，在金融机构又待了一段时间。媒体与金融都是让人直面人性的行业，同时也让人更具备洞察商业模式的能力。正因为此前的积累，才有现在理性克制又一针见血的徐建军。 　　创立开始众筹似乎没有太复杂的原因，市面上没有一款徐建军认可的产品，他不能忍受创意产业被做得充满工业气息。但是，他更想扭转国人对“众筹”一词的理解，众筹不是一种基于预售的销售方式，而是可以发展成超级大的、基于兴趣的社区平台。徐建军认为，一次众筹项目的上线，并且让它在社交网络里快速发酵、传播，这其实是一种“认同经济”。“开始众筹”一直坚持让发起人以他自己的真实经历、想法，以沉浸式的表达手段，在朋友圈里传播。相比名人效应而言，“开始众筹”更重视普通人的故事，有还在念书的大学生在这里筹到了人生第一台胶片相机，有丈夫为妻子筹到了一场专属的演唱会，这些片段变成了开始众筹上耐人寻味的小调。他们只接受个人的众筹委托，冷冰冰的机构并不在考虑范围之内。开始众筹上每个项目都会组建一个群组让支持者和发起者可以随时沟通。 　　对于所有自建平台，流量问题往往让人觉得束手无策。然而开始众筹旗下却有五个“百万大号”，“开始吧”“差评”“一人一城”“二姑娘家”“拇指阅读”，目前各个订阅号已逐步独立，单独融资。如果你细细读过“开始吧”的文章，会发现每一篇都似乎有魔力，让人看过就忍不住分享。“开始吧”的受众和开始众筹的受众完全没有排异反应，每次有了新的众筹项目，都可以从“开始吧”获得大量的支持。正如徐建军说的，卖货会消耗流量，但是内容是聚合流量的。开始众筹已经初步证明了内容的价值，依靠内容连接交易，这是最精准的流量。 　　“开始众筹”每天都会遇到多个寻求上线的项目，在面对项目的选择时，消费升级领域的需求始终是“开始众筹”不变的主题。消费升级这个巨大的概念下包括很多层面，徐建军及他的团队对此的理解是：很多国人在解决了生存需求之后，他们的升级性需求就被释放出来了，这块市场有很大前景。“开始众筹”坚持从衣食住行四个维度去考虑问题，这四个维度最终会在哪里升级，他们就去做哪个方面。此外，他们还会做一些偏精神领域的项目，来维护住他们的调性跟流量。开始众筹的故事，只是刚刚开始，一切都让人充满期待。 　　海峡旅游×徐建军 　　海峡旅游：为什么会跨界做众筹平台？目前很多人将众筹理解成团购或者预售，您怎么理解众筹，以及国内众筹市场？ 　　徐建军：在美国，众筹是一种支持创新、创造、创作的工具。我们最早的几个创始人当时都在做和内容创作有关的事，最初觉得众筹可以改变旧有的创作方式，研究之后，发现众筹在中国可能能起到更重要的作用。 　　很多人把众筹理解成团购或预售，是因为目前最大的电商平台都在做众筹，然后他们只能用电商的思维去理解众筹。在我看来，众筹未来在国内会成为一个支持线下消费空间升级的基础性工具。中国正在进