如何做好钢材销售A导论.pptxVIP

如何做好钢材销售 董 政 课 程 内 容 钢材销售靠什么 钢材营销策略 客户心理分析 客户心理与客户关系 销客如何利用亿钢网赚钱 课 程 要 求 投入、参与、讨论、分享 实践应用+理论感悟 技能培养+知识提升 钢材销售靠什么 思考：钢材销售靠什么？ 钢材销售靠什么——钢贸六要素 品牌 质量 库存 付款方式 价格 氛围——市场环境 钢材销售靠什么——业务员六要素 产品知识（种类、性能、用途） 信息与市场研判 勤奋 营销能力（营销知识、推销能力、人脉关系） 心态 服务 钢材销售靠什么 ——业务员六要素 产品知识：专业产品知识是赢得客户信任，进行顾问式销售的源泉 营销能力：是揣摩客户心理，促成成交的重要技术；建立值得信 任的客户关系是大宗生意做成的前提 信息与市场研判：对于同质化严重的钢材销售，给客户提供准确 及时的信息无疑给客户带来差异化的价值，对市场的正确判断能 够给你带来超值的收益 资源：在良好的客户关系基础上，稳定优质的资源是维持客户的基础 价格：在充分竞争的市场中获得竞争优势的重要力量 付款方式：与客户建立真略合作关系，赢得客户的催化剂 服务：拓展关系、维护老客户，赢得信任，实现钢材销售增值的有效途径 钢材销售靠什么——钢材销售的五个差异化 信息差 空间差 资源差 价格差 人脉差 我们能提供什么样的差异化？ 钢材销售靠什么 ——信